北京时装周是一个很好的交流平台

《时尚北京》：雪莲在互联网方面是如何推进的？

陈笛语：雪莲很早就在线上有销售。在天猫，淘宝还没有形成一定影响的时候，在 09 年的时候，最早雪莲是和凡客在线上做一定的销售。当时理解的销售和现在对渠道的线上线下的考虑是完全不一样的。原来会理解为它就是一种新的东西，新的渠道，消费者会专门在这样的一种渠道买东西，那么我们为什么不去在这样的一种平台上去做宣传。实际上天猫、淘宝、京东是在 2010 年、2011 年前后逐渐的开始增加了它的规模，雪莲也曾经在这个阶段线上线下的定位很不清晰，看到的雪莲呢，线上是一个样子，线下是一个样子，这样会对消费者有很大的误导，线下卖 5000 元，为什么线上有些产品卖 300 元？是一个雪莲吗？它们是一种产品吗？所以会产生一些问题。实际上这两年我们也在梳理雪莲线上线下如何结合，面对线上消费者，我们为他们提供哪些产品，我们也是做了这方面的布局，下一步我们会将雪莲线上线下做一个统一，消费者在线上线下得到的产品、服务是一致的，不会再有产品上的分歧。线上我们推出了雪莲 COLORS，雪莲 COLORS 品牌面对线上的一些年轻消费者，对羊绒产品，羊绒针织产品需求的消费人群，我们会在面料、设计上采取一些符合他们需求的设计。

《时尚北京》：今年参加北京时装周的感受？

陈笛语：纺织控股更名为时尚控股，打造了北京时装周这样的平台，对很多品牌包括雪莲品牌在时尚领域的发展是一个非常好的资源。这个资源我觉得我们应该很好的去利用。它不仅仅是一个展示资源，更是一个交流资源，是一个对整个行业发展，整个人民生活方式改变的发展是一个很好的交流。只有知道消费者的变化，了解趋势的发展，你才能够引领消费者的这种需求。这个平台不仅仅是时装的发布，它有更多更深的意义在里面。

作者 本刊编辑部