国蕴芳华受追捧 多元经营展实力

她是改革开放以来最早注册的中式服装品牌，率先提出「新中式」概念。她与众多省级卫视王牌节目合作，众多主流主持人、艺术工作者都是她的朋友。她的服装登上过北京卫视春晚、元宵晚会等重要场合……她是「格格」品牌，也经常被叫做「格格旗袍」，如今产品系列涵盖中式生活装系列、旗袍系列、婚庆装系列、礼服系列等，相继又推出亲自装系列、高级定制服务。

众所周知，近几年「大女装」品类在市场中竞争愈发激烈，但是中式服装品类的竞争并不大，特别是北方市场，能对格格品牌形成竞争的并不多。所以常逛商场的顾客会发现，格格品牌一直在做的是「无折扣销售」。最近，格格品牌在大兴工厂开设了新店——格格服饰 club 集合店。

不同于市面上那些为了清理库存而进行大规模低价促销的工厂店，格格的工厂店的确店如其名，而是以俱乐部的形式凝聚着所有热爱着传统服饰文化的顾客。在这个俱乐部里，展示着中式服装精湛的工艺，梳理着格格乃至中式服装品牌发展的脉络，为顾客提供最贴身、尊崇的服务，并用最合理的价格回馈百姓……

《时尚北京》对话北京格格旗袍有限公司销售经理 何建军

《时尚北京》：如何理解 club 集合店这个理念，很多人认为俱乐部都是针对高消费群体的，格格品牌呢？「集合」有何涵义？

何建军：俱乐部并不只是针对高消费群体，格格以海纳百川的态度拥抱各类消费者。集合指的多元化经营。从产品上说我们分为五大板块，一、文化展示区，这里是宣传品牌的基地，更是宣传旗袍文化的基地，不只是展示格格发展的历程，品牌最高端的工艺，更是通过中式服装，传递着文化自信。这个区域的产品我们更多是以赞助及租借的形式为特定人群出席大型晚宴、重大演出等特定场合使用。二、高端精品区，这里的产品是正价销售，主要针对我们的 VIP 群体。三、高端定制区，因为我们的设计人才很多都在工厂这里上班，所以接待客户的高级定制服务可以说是非常方便。四、样衣区，我们以成本价回馈顾客。仅此一件的样衣从某种角度讲就是定制，甚至比定制的工艺更复杂。我们每年研发大量的样衣，曾经我们在订货会销售过样衣，销售效果特别好。五、特价销售区，这些特价商品以低廉的价格回馈给工厂店周边居民、周边企业工作人员等等，应该说「打折不掉价」。

《时尚北京》：以俱乐部形式做集合店，您认为格格品牌的优势在何？

何建军：我认为优势有三点，一、工厂店体量大，可以满足多元化经营。二、格格品牌是集研发设计、生产、营销为一体的成熟企业，工厂店肯定不只限于低价处理库存。我们有多元化经营的能力。三、我们的产品享有良好的口碑和声誉。我们的设计风格兼容传统与时尚，我们在立体剪裁、制版等方面拥有领先的工艺。最重要的是中式风格服装近几年再掀热潮，这是文化自信的体现，中式服装品牌受到各类群体的追捧，而这正是我们最大的优势。

作者 王元