吴志刚 品牌的新天地

　　企业成功直路就是不断超越自己，企业每一个阶段都有成功的关键基因所在，只要找到自己成功关键之因，知道成功关键要素，进行科学化的管理，一定能打造无与伦比的盛世品牌来。
　　
　　吴志刚是个风趣的人，他用了个形象的比喻开始了我们的谈话。他说道，2011年即将过去，在一年当中可以预见有两个趋势给世界带来非常大的驱动，一个拉登、一个乔布斯，这两个人去世给世界带来很多触动和感觉，两个人如果是两个品牌代表两个世界，拉登代表旧品牌，通过暴力方式希望占领世界，今天对世界没有带来任何改变。而乔布斯他的离开给世界带来很多改变，那天我们看到乔布斯去世非常难过，比如我们通过微博，通过IPhone，通过他所创造的产品得知他去世的消息，乔布斯成功代表全新品牌模式的成功，苹果到今天为止已经成为全球最大的市值的公司，超过4000亿。刚刚不久，苹果已经超过微软、可口可乐成为最有价值的品牌。
　　苹果的成功也许给我们很多企业人以启示，对本土企业也好、对服装行业全新的提示，新的形势下如何创造品牌。品牌给企业带来大的回报，这个环境只有越来越少品牌才能获得成功，对每一个品牌、每一个企业而言既充满成长的机遇，又面临很大的威胁。这个行业面对今天的营业格局，很多大的服装企业面对大的挑战，在预见的未来这些企业都将持续的面对这些挑战。另外一个方面也看到本土意识、历史性崛起的最好时代。
　　有时候国内品牌似乎觉得很自卑。吴志刚说：“过去三十年消费者不相信你能做出品牌，但是今天有这个机会，最好的时代消费者对品牌意识和看法发生很大的变化。我们做一个品牌源于消费者对国家品牌、区域品牌的认同，今天中国消费者对中国品牌乐观认同产生自信，在未来，只有强势品牌才有机会生存，什么样品牌才能渡过？比如知名度高、长期持续畅销、重复力多、拥有稳固的特征，这是强势品牌的基本标志。对我们而言今天需要绝不仅仅品牌，因为市面存在数以万计品牌，消费者熟知只有几个品牌，只有品牌不仅仅应对未来竞争。”
　　人们对于品牌的意识是一件逐渐的过程，而到当今的社会品牌的概念已经开始趋于成熟。吴志刚说：“中国意识空前崛起，消费者对中国意识开始有觉醒， 2008年奥运会召开是非常重要的象征，中国意识开始觉醒，中国意识品牌创造带来全新的变化，不再是过往很陈旧、很腐朽中国品牌打造，而是源于中国时代洞察能力新的品牌诞生。”
　　本土企业变革如何打造出符合时代需要的盛世品牌？说到这里，吴志刚更是有他自己的见解。“中国品牌需要更加深入的洞察中国人，品牌成功分销拓展能力和推广能力，这两个能力是企业最核心的两大能力，未来消费者洞察能力一定变成最核心的能力之一，谁能更加知道消费者所思所想就能赢得消费者。洞察一定看到消费者现有行为之下深层理由和深层例子。”
　　吴志刚沉思了一会，说道：“未来十年里邊，一定会创造出驰名全球的品牌，因为全球研究都知道，中国已经成为全球第二位经济体，一定会创造全球性的品牌，所以对很多企业家而言，应该想到借助中国资源走向全球去，时尚产业是西方定义的产业，如何借助更好的资源使中国服装品牌走向全球，深入挖掘我们特征。在中国领域会不会有这样的产业、品类呢？我相信会有，有很多机会存在。”
　　未来中国服装市场一定有几个超级品牌为中心，旁边环绕有价值的小品牌，现在中国所有人都想成为最大最有竞争力的品牌，有可能，但是这个大门对99%企业关闭的，对你们选择只能做细分领域的小品牌，而且中国告别粗放性形态，我们动员智慧资源，创造符合小众需求的细分品牌。对不同消费人群做非常有价值的分析，比如知识分子最核心关注点自由自在、品质感，对我们打造品牌一定把握不同阶层对消费者驱动因素，符合他们预期、符合心里预期点才能打造一个品牌。
　　经营化妆品品牌是吴志刚的强项，但是他却能够把自己的经验多元化。“化妆品、时装营销最核心是美，打造出产业最本质的东西，设计师创造能力是最核心的创造能力，苹果发现最重要的启迪，产品设计能力会成为产品核心能力，不光有非常强的消费者洞察能力，也需要产品的实现能力，当你研究消费者之后，能不能把消费者需求很好转化产品。对我们来说如何提升设计能力，以及将设计能力整合供应链所有链条，打造真正无愧于时代、无愧于消费者的产品非常重要。过往营销都是大众化的营销，时尚产业天然的属性决定一定从金字塔尖端人开始营销，逐渐向下延展。我们关注公关能力、优质媒体力量，跟意见领袖进行关键的沟通。”
　　一个品牌的成功是由若干关键要素构成和形成的，并不是在于老板拍脑袋就能够形成，在化妆品最成功的企业是宝洁，最核心的成功创造非常有效品牌管理工具和手段，每个环节都经过测试、都经过消费者研究，最后推出一个产品保证这个产品成功达到80%以上。服装需要迅速掌握潮流优势、推出非常好的产品，需要对系统关键性的把控，这样系统如何建立是企业成为一时企业还是百年企业的关键？品牌跟一个人一样，要知道品牌现状在哪里、未来在哪里？定期对品牌进行关照，我相信迄今为止很多企业家，从来不知道谁买我们商品、谁抛弃我们商品，如果你处于这样状态如何营销你品牌呢？很难想象你有未来，未来品牌创建和品牌维护一定是非常强的系统性工程，需要我们整合供应链、需要公司系统进行整体变革和全面的提升。企业成功直路就是不断超越自己，企业每一个阶段都有成功的关键基因所在，只要找到自己成功关键之因，知道成功关键要素，进行科学化的管理，一定能打造无与伦比的盛世品牌来。
　　

作者 刘玉方