吕锜 80 后企业家撑起的那片天

　　作为排名胡润富豪榜的大帝集团董事长吕培榕先生的独生子,80后新晋企业家,吕锜拥有很多奢侈品,坐在宽敞办公室里崭新的沙发上,吕锜正在向记者阐述他喜欢的GUCCI、PRADA的服装与FERRAGAMO的鞋各有哪些特点。
　　用这个有理想的80后青年才俊的原话,几乎所有他想拥有的、用钱能够得到的东西他都拥有了,来描述他目前的生活状态一点也不为过。客观条件允许的情况下,他会去购买更高级别的奢侈品,在他的消费观里,经济程度不同应该有不同的生活方式。“当你经济程度允许的情况下,应该配备的还是要配备,最重要取决于如何定位自己,取决于每个人自己的经济状况和生活水平。”
　　吕锜并不否认自己是一个十足的奢侈品消费者。
　　不过,不会去刻意追求品牌,追求品质、合理消费是他的购物原则。“因为我自己也是时尚制造者。”他会津津乐道那些他钟爱的香港设计师品牌的个性。
　　经常高端消费其实是吕锜成人以后的事情,他并非衔着金勺出生的富家子弟。十岁左右时,小吕锜常会去父母的服装批发档口,在那儿逛来逛去,看大人们忙碌地进行服装销售。当时父亲创办的公司还刚刚起步,小时候的吕锜和父母及工人们共住在一套小两居室里,吕锜常常看到父辈们一直忙到半夜,进行产品打包、货品处理,那段艰苦的岁月给他留下了很深的记忆。
　　吕锜进入帝牌男装四年,今年恰好也是帝牌提出品牌新战略的第三年。相比于三年前,呂锜已然能更适应,并轻松驾驭作为公众人物在媒体前的灵活应变,他个人作为企业形象与对外宣传的代表人物,意味着帝牌提升、发展新思路的全新启动。正如他那间新办公室一样,一切都是新的开始,“富二代”虽已成为他的一个标签,但关键要看他如何注解自己。
　　现在的吕锜每天早上8点多到公司,白天更多的是接待各合作方、与供应商谈判,晚上处理大部分文件,在安静的环境下全身心投入工作、思考问题,几乎每天午夜再回家休息。在上辈艰苦创下的基业面前,吕锜用赛跑的精神形容自己守护事业、壮大事业的心态。
　　企业不进则退。
　　除了勤奋,三年来吕锜体验了多个岗位,曾在新加坡学习过企业管理的吕锜面对帝牌现今的发展阶段,表现出了强烈的国际化进取心。
　　多年来,帝牌公司给世界名牌产品“代工”(OEM)和“贴牌”(ODM),并与帝牌自身品牌产品同时出口,二者不仅在价格上相差甚远,后者的销售也不及前者的10%,初期甚至是整柜整柜批量销售,完全没有品牌附加值,这给予了生活成长在帝牌企业环境下的少年吕锜深刻的感性认识。这也成为吕锜要做大做强帝牌,“不单单要让在中国的中国人了解帝牌,还要让全球的华人了解帝牌,帝牌不仅要做民族的,还要做世界的”伟大愿景的最初原动力。
　　事实上,向国际化品牌演进成为衡量上一代服装人下半场输赢的关键。上一代服装人大部分都是从事产业末端的生产加工,依靠数量与规模取胜,新生代企业家起点就很高,看得很远。
　　帝牌16年来量大、客户多的外贸加工经验与极其丰富的全球资源优势为他对帝牌定位的新追求提供了可行性:其一,更全面、迅速掌握全世界众多品牌产品开发信息,并不断吸收整合到帝牌;其二,依据经验对不同国家不同区域进行产品细分;其三,熟练操作对不同国家销售比例的合理分配。公司也特别设立了管理委员会,协助吕锜投票表决重要的决策,将公司打造成现代化企业以适应新的需求。
　　与国际赛事合作进行品牌国际化形象推广是吕锜主抓的一项重要工作。今年四月份,帝牌成为第一个进入美国NBA赛场的中国男装品牌。“目标受众群体是热爱篮球、足球运动的那部分人,他们除了运动装以外,一定会有周一至周五的商务装,借此曝光度和广告效应让世界的人认知帝牌。”吕锜说。
　　大手笔广告看上去很美很国际,吕锜内心却并没有急于很快走向国际,并不期于短期实现“远大目标”,这个行动中的梦想家更实际地思考了广告回报率。
　　他是希望通过此举在国内、国外消费者身上都起到作用,甚至通过该赛事在央视的转播在国内起到更大的作用,广告效应的80%针对的是国内消费者,而国际化必须始终坚持、细水长流、长期规划、关键时刻再发力。
　　吕锜花一样代价得到了两样效果。
　　他眼前更看重、能有所作为的还是更庞大的国内市场,“外贸转内销”的客观实际,一个是帝牌“连锁+直营”的传统经营模式,国内最多能开到3000家加盟店,目前不到2000家,渠道建设尤为重要;一个是高端品牌DIKING的会所式运作,全国范围最高只需20家店,对品位与服务的要求更高。相比传统渠道经营模式,吕锜提出将帝牌经销商分为“省级经销商、区域经销商,单店加盟商”三种类型,打破了原有一省只有一个代理或经销商的模式,避免了省级经销商没有精力进行市场细分的弊端,实现了迅速在全国范围内把店铺开到区、县、乡镇细分布局的规模效应。年轻人做事情不自我设限的优点由此体现。
　　运作高端品牌是国内很多企业长期研究的内容,很多时候尽管包装了高端品牌,由于公司内部的管理架构与服务的各种问题多以失败告终,对高端消费心理的把握在整个环节中起决定作用。“我的机会来了。”享受现代生活方式的吕锜无需再进行场合教育、购物体验、审美培训来探寻高端人群的心理,他本身对高端部分就非常敏感。DIKING在全国一线城市、一线商场、一线位置以会所形式上演,完全由公司直营,每件产品都有独立编号,并配以专门打理的套具与完善独到的售后服务。而这些就是品牌能够国际化的先决条件。
　　对于在北京那一大帮“富二代”的朋友来说,吕锜所能提供的更大价值在于,“实打实地做事情”。相比于较个性的80后,吕锜更加沉稳、上进。在外地出差之余,与朋友一同去古玩市场购买藏品、考古、研究是吕锜最乐意的事情。
　　在吕锜看来,寻找藏品的过程体现一种境界,他可以完全沉浸下去,静下心来,没有任何功利目的地去了解每件藏品的故事、谈价格,学习历史与资源知识。当描述他第一次发现的真品,那是在平遥古城一排很原始的房子周围的大堆垃圾中挑出来时,喜悦之情溢于言表。
　　这是在国外留学阶段养成的习惯,他发现,中国人对古玩的定义更多的是古董、文物,甚至有些人还会认为是“脏脏的东西”,而外国人更多的是将其作为艺术品看待,中国几千年文化底蕴在外国人思维里很深刻,他们更多地试图通过物质化的藏品看到中国的历史,用他们的观念将藏品时尚化,并形成自己独特的见解。对于同样的物质,外国人与中国人的视角有很多不同之处。吕锜逐渐习惯了这种不同并能辨别如何才能以世界的角度去看中国的文化。
　　收藏让他读史,在所有中国历史朝代中,他最喜欢清朝,原因很简单,他觉得离现代最近的清朝历史是最真实、准确的。收藏更让他能以更高、更艺术化、更国际化的角度来看自己的品牌与产品。比如,过去“DIKING”名为“DI”,为解决如何向国外消费者解释“DI”的问题,才变换成现在的模样。再比如,在帝牌的立领服装中,很多细节上都穿插了中国元素,立边绣上浅红色、桃红色边,或者在灰色西装里穿插苹果青的元素,这些都符合外国人看中国的审美方式。
　　吕锜花了三年时间对产品规划、品牌定位、销售策略、内部管理、国际化进程等诸多领域进行了全新接触与牛刀小试。全然进入角色的吕锜在适应业已形成的公司管理与办事风格的同时,也在逐渐发现自己,最后做回他自己,将他的理念传播到帝牌品牌及其所有的员工身上。因帝牌独特的展位形象亮相第十三届海峡两岸纺织服装博览会,吕锜接受了本刊专访,作为福建石狮新生代企业家的代表性人物,人们对其有更高的期望值,时代特点与企业规模对他也提出了更高的要求,而他要做的却远远仅非经商基因产生的效应而已。
　　

作者陈珂