邹新 定制中国奢侈品

　　中国最有可能产生奢侈品牌的一个是白酒行业，一个是服装行业。泸州老窖1573推广总监邹新从企业打造高端定制白酒谈起，将白酒产品赋予金融产品属性，为服装行业从业者提供了一个全新的视野和领域。
　　
　　销售是核心
　　在邹新看来，每个企业最核心的就是销售，销售完以后也有很多的东西，他们这次的创新就是在销售的过程中怎么引入金融的手段，在专业交易规则的指导之下，商务就是他们的产品。“1573是泸州老窖的一个品牌，它100年以上的窖池叫国窖，100年以下的是泸州老窖，100-150年的产品线是1573，150年往上的部分一直走高端路线，做了很多的销售模型，也取得了很好的收益，现在是把150-200年这一阶段的酒，在销售的过程中把它做成大坛定制，使其除了有喝的功能，加上了金融退出的手段，就是利用交易所的金融交易平台，消费者买到这个酒之后，买到的是一个退货权，除了能够提到这一坛子酒的饮用功能之外，你還可以到金融市场去交易套现，比如我们发行价一坛是6900，你可以在7500的时候卖出，你也可以在8200的时候再买进，就是把它商品权的价格作为一个金融交易的平台，这是我们整个交易的核心。”邹新介绍道。
　　
　　产品设计如何提高
　　而关于产品的设计，怎么来设计商务金融交易的产品，邹新向我分享了他的经验。“第一，就是选择产品。品牌是公司公用的，它整个价值被认可。在中国白酒序列里面，最早大家知道的可能是茅台、五粮液、剑南春，这几年有一种说法，就是茅台、老窖、五粮液，这是比较靠前的一线品牌，品牌价值被社会公众认知。老窖这个酒的品质也是随着这么多年市场的认可，也被社会所认同。
　　第二是产品的增值是可预期的。大家都非常清楚高端的酒都是良知的产品，通过社会发展，通货膨胀，成本的增加，白酒每年涨价已经是一个社会的共识，这是设计产品的第二个特点。
　　第三要素是需要有一个交易平台，体现整个金融的交易退出功能。
　　第四则是需要有一个推动的力量。除了有推动力量之外，后面要有发行渠道，这个和我们正常的商务发行和产品销售基本上就非常接近了。
　　
　　品牌经营建未来
　　邹新说：“我国白酒行业目前正处于群雄逐鹿的格局，未来行业洗牌的趋势不可避免，行业的产能和消费必将向少数知名品牌集中，白酒市场已经从产品经营进入到了品牌经营时代，未来只有拥有了强势品牌，才能最终获得市场生存与发展空间。”
　　“酒不仅能给人带来激情，更能带来智慧。大的企业，一定要有企业战略、企业智慧和企业思想。蓝海战略就是我们的企业战略。我们推出超高端个性化定制酒就是蓝海战略的表现，因为超高端个性化定制酒过去没有，泸州老窖没有做过，其他企业也没有做过。如果最早的超高端个性化定制酒做好了，这就成为我们盈利能力高增长的重要驱动。
　　我们实行的蓝海是什么概念？就是我们不把主要精力放在打败竞争对手上，不再血淋淋地拼刺刀，而把主要精力放在全力为买方实现价值，为企业创造价值上来，所以我们一再强调客户是上帝，经销商是上帝，实质上是一脉相承的。”邹新最后总结道。
　　
　　

作者 阿杜