肖文玖 儒气藏锋霸气正浓

　　北京蓝地品牌二十年的故事
　　北京最早进入现代服装品牌经营的企业家之一，肖文玖在北京乃至全国的服装圈中都有着独特形象：丝丝书卷气中带着特殊的霸气，让你在亲近的同时却又心甘情愿的“服从”，性格随和、健谈，目光永远坚定，思路清晰，不断的“做梦”，行事时而稳重，时而乖张……有时甚至让人觉得无从捉摸——放着如日中天的服装生意不做，愣是一撒手就几年，跑到郊外砸进上千万，搞了个有模有样的服装专业学校。他的一切经历，实在“出位”得让人侧目，仰目，当然，更是眩目。在如今众多时尚人物传闻中，在华腾国际那个被设计得干净利落的办公室里，记者看到了真实的肖文玖，随我一起走进他的心灵世界。
　　
　　上山下乡　坚忍磨练
　　
　　“要说我一生最难忘的时代，应该是文化革命，我上山下乡的时代。那段时间是我最压抑的时候，也最磨炼我的精神意志。”肖文玖缓缓讲述。
　　肖文玖出生在一个旧知识分子家庭。在文革命时代，他始终抬不起头。但他的意志却从未销沉过，西双版纳上山下乡中，在农村昏暗的茅草房里，肖文玖早出晚归，一面赶车、筏木、做泥瓦匠的活，一面读完了《资本论》与许多世界名著，他回忆那时的岁月，感既道，跌倒并不可怕，可怕的是站不起来，出身并不可怕，可怕的是自己没劑言念。1978年，肖文玖的父亲终于平反了，这是他人生的一大转折。终于他回到故乡——首都北京。
　　
　　爆发梦想　自由飞翔
　　
　　“到了国营单位，幼时心底的梦想，一下子全都爆发，仿佛那几年丟失的一切，我要一下子找补回来。”肖文玖笑了笑，搞服装不是肖文玖的初衷，是组织的安排。在这个领域，他被变化的色彩、流动的线条深深的吸引，他迅速感觉，这个领域将是他终身的选择，是他的最爱。从小受到艺术熏陶、充满了无数梦想的肖文玖，终于找到了一生为之奋斗的事业——眼装文化创意产业。
　　1990年，回家五年后，一个载着他的理想与事业的品牌——“蓝地”诞生了。“我做这个品牌不是为了挣钱，而是把它当作一个孩子来培养，我想看着他一步一步成长，哪怕付出再多，我都无怨无悔。”
　　从一个爱幻想的青年，到一个受压抑的有志书生，再到把品牌当作孩子的企业家，肖文玖经历了上天开过的玩笑，他的泪已流干，但心却始终没变。时间可以改变一切，唯一没变的是他对品牌的热爱，对理想的追求。
　　
　　分崩离弃　扭转乾坤
　　
　　在肖文玖准备大干一场，一展宏图的时候，一个个打击向他袭来。“首先是家人的反对，从我的父母到我爱人的父母，全都不同意，甚至还说出了这日子没法过的话，让我很无奈，也能够理解，必竟那时捧着一个铁饭碗，一辈子平安无事，是老人对孩子最大的心愿。但我受了太多年的压抑，我想自己做事儿，做自己喜欢的事情。我需要一个属于自己的环境，来释放自己。”
　　“那您是靠什么坚持下来的呢?”我不禁问道。
　　“也许是毅力吧。我也感谢上山下乡的经历，正是有了那段日子，才能在心里埋下坚韧的种子。心灵上的打击，也让我收获了教训，使我从简单的管理模式走了出来，认识到真正的现代化企业管理应建立在价值观统一基础上。”
　　他深信谷底是巅峰的起点，肖文玖扭转了“蓝地”的乾坤。
　　
　　不断否定　不断提升
　　
　　蓝地品牌一路走来，由小变大，与肖文玖的经营理念是分不开的。“其实也没什么杀手锏，就是要学会否定自己，中国人很不喜欢别人来议论，尤其是下属，这会伤了面子。在公司的发展和管理中，老板的出发点肯定是对的，但在实施的方法以及结果上，如果一意孤行，可能是反向的。企业从发展战略与管理上，最应该检讨的是能不能在发展过程中，对出现的问题进行否定。没有否定就不会有新的东西，企业发展到一定规模，一定是集思广益的企业，切忌避免一个人说了算，老板首先要做出表率。一个企业能够生存，肯定是学习型的企业。
　　譬如蓝地，幼小时也许是我指挥整个团队，到了5000万是小团队说了算，突破亿元大关，就需要全体员工的意见，我只负责提出想法，由他们来讨论。这几个阶段就是进步。我们思想体系在逐渐变化，建立现代化企业制度：要有明确的组织机构，每个人不同的权利、责任与分工。
　　蓝地没有一刻停上学习。除了我自身学习，制定公司发展的方向，更多是让员工不断学习培训，建立好团队，只有这样，企业才能壮大。服装是多元化多的产物，要不断汲取西方的元素才能完善自己。很多人看不到这点，就越做越窄。服装必须经过团体的讨论冲撞，进发出新的思想火花。我们每过一个坎儿，不是简单的复制，首先是经营模式与思想的颠覆与突破。只有这样，员工才能加深对市场理解，对自己岗位的明确，思想才能统一。”
　　
　　文化是魂　内涵是根
　　
　　“一个优秀的品牌，核心是品牌文化内涵的建立。对一个品牌来说，品牌文化是魂，品牌内涵是根。文化内涵就像是豆浆和油条，只有一起吃，才能吃出它的味道。”
　　哲学家尼采说过：“当婴儿第一次站起来的时候，你会发现，使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。”品牌文化正是品牌的头脑。社会在不断的进步，在与世界强国并轨的征途上，我们必须以新的眼光来接收新的讯息，品牌文化是企业走向世界所必备的条件之一。
　　“品牌个性是品牌独特的身份与标志，是它与众不同的价值之所在。有个性的品牌才会有竞争力，个性越鲜明，竞争力就越强，在消费者心中留下的印象就越深刻。对品牌个性的最好投资，是用力塑造品牌文化与内涵。产品和技术可以雷同，文化内涵则千姿百态，变幻无穷。把一种风格独特的文化注入品牌，品牌的个性才会生动鲜明。在产品同质化现象日益严重的今天，建设品牌文化内涵是实现品牌个性的最有效途径。品牌文化内涵一旦在消费者心目中存在，它所代表的功能和利益与消费者认同的价值产生共鸣，就会将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化成差异化的竞争优势，使产品在激烈的市场竞争中保持强大的生命力。因为消费者如果对一种文化产生认同，就不会轻易改变，这就等于，品牌文化在带来高额利润的同时，起到了对抗竞争品牌和阻止新品牌进入的市场区隔作用。”肖文玖顿了顿继续说，“另外，品牌在传播过程中会在消费者心中形成独特的文化品位与个性。这种品牌文化能够使消费者借助于品牌表达自己社会角色，得到心理满足。这种附加于产品的文化上的使用功能，形成产品之间的文化差异，为消费者提供了文化含义上的利益，消费者为得到这种利益付出了额外的费用，形成品牌产品增值最重要的一部分。
　　我们的文化内涵就是要让女人自然简约华美，她们在穿上蓝地的服装时，会带来一种自信，一种幽雅，一种职业风范，其次是企业价值观，它是指导企业发展团队的精神食粮。我一直在倡导八个字：激情正气，专业辉煌。激情正真气是说做人，只有行的正，才能有发展；而专业是说我们的产品，一定要精益求精，满足?肖费者的各种需求；辉煌则是代表着我们发展的方向。这两点，是决定一个品牌成败的关键。文化看似十分柔软，实施起来却像钉子一样坚硬。品牌文化一旦建立，便牢不可破。”
　　
　　创意产业　人才第一
　　
　　“有人说服装是一个劳动密集型行业，我一直不这么看。因为眼装分为许多：有加工、有设计、有品牌运作等等，真正加工制造的环节很轻很轻，大家都着重在设计等方面下功夫，这说明了创意产业兴起对服装的作用，也说明服装其实是一个设计密集型产业。”
　　“在我看来，各种设计中，最复杂莫过于服装设计。因为它的变化太决，更新太频繁，市场流行让你跟不上他的脚步，你必须不停的去思考，去想，才能让你的品牌得到消费者的青睐。社会的舆论与消费者都是公平的，经过时代的变迁，洲门唯一能够永远记住的，就是一个好的服装品牌，这就是服装的永恒，也是我迷恋把品牌做大强的重要原因。”
　　肖文玖认为，品牌在经营中，必须把营销放在第一位。“营销不是简单的产品生产销售，也不是推广和宣传，是综合的事情。首先营销团队要特别熟悉了解产品与企業文化。现在的消费是理陸消费，要是不认同文化不了解企业，它不会买，只有方方面郦符合要求，从装修、陈列到设计等，才能打动消费者的钱包，其次从实际来看，大的品牌要驾驭上百店面，管理如何做、物流如何分配?这部是营销环节需要重视的地方。”
　　肖文玖已不在为钱而奋斗，但倣品牌，甚至敝更多品牌的理想始终没有放弃。“我现在认识品牌的基础深刻了，把它当成责任去做。因为民族品牌需要我们去奋斗，如果没有这么多有理想的人去做，将来市场上就看不到中国自己的品牌，就会像化妆品那样出现市场真空，这才是最可怕的。每当想到这里，我身上不自觉地就加上了使命感与责任感。”
　　
　　认真诚　实负有责任
　　
　　每个人都有着自己的人生信条，那么肖文玖又信奉什么呢?“我的人生格言就是认认真真敝好每一件事儿。别小看这句话，说起来简单，做起来难的很呢!”
　　“我的风格是坦诚，对员工、合作伙伴、任何朋友都是真诚的。也许会吃点小亏，但我觉得这样更能获得对方的理解与支持。有一次因为项目的扩大，资金链差点断掉，是员工伸出手，你一点我一点的拼凑，帮助公司渡过难关，让我非常感动。你看，这不就是心诚带来的报答么?”
　　也许正因如此，肖文玖才会想到办学，帮助更多的人去实现自己的梦想。“身为一个企业家，你必须担负着比常人更多的社会责任感。”
　　我问肖总，你怎么会选择搞教育传播?“其实搞教育也是我的一个梦。我是一个不断做梦不断去实现梦想的人，有了条件，就会去实践。这么多年做企业，我知道最缺的是人水也知道最缺的是怎么样的人才。我就特别想有一个能真正为服装企业输送对口人才的平台，这是最简单的供需。何况服装专业每年毕业生的转业率非常高，他们真的知道自己在干什么吗?干服装这一行最重要的是对这个行业的热爱与衷心。”
　　
　　从“书生”转向“战士”
　　
　　人的一生要经历很多阶段，价值观、人生观都会发生不同的变化。“要说我的变化，就是我现在可以自豪地说，我是一个战士!”肖文玖向我解释，“过去是情感做事儿，情感高于理陸，高于一切，宁肯别人负我，我也不负别人，后来我发现，我做的是企业，不是帮会，要严格按照制度管理去做事儿，更不能敝成家庭作坊，那样没希望，要有外来思想的冲击，站在很高的点去看待，才能看透看全。战士就是要争夺市场，要去冲去抢。也许我还不能称之为勇敢的战士，但最起码，我已经是战士了!”
　　如何处理与家庭的关系，一直是企业家头疼的问题，肖文玖也没能免俗。“说起这个，真的太隗疚了。我没有处理好关系，但真的是顾不过来，我连自己的睡眠都保证不了。心里很惭隗，对不起家人，欠她们的太多了。因为企业做得越大，涉及的面儿越宽：公益面，社会面、政府面、项目面等等，时间就不够了。我一直希望家庭理解理解再理解。每年我都会和太太旅游，这是一种补偿方法，我从乙底，希望她高兴，只要她能开心，怎样都成。虽然我忙，但抽出时间，我就会回家，因为家庭氛围和生活是不能缺少的，是家庭让我不会感到孤独。当我走进家门，和太太打个招呼，然后我看报纸，她去做自己喜欢的事儿，哪怕没有交流，但那一霎那眼冲的交汇，就会让我无比幸福。”
　　
　　品味人生　身体第一
　　
　　什么是品味?每个人都有不同的理解。在肖文玖眼中，做自己喜欢的事儿，爱自己，爱家人，就是有品位的生活。“人活着已经很累了，就努力别让自己再累了。不管做什么事儿，都不要超出自己的极限，能承受多少就敝多久钱放在一边，重要的是让自己舒心。”
　　在休息的时间，肖文玖会打打网球与高尔夫，连公司都有着一个迷你高尔夫球场。“身体是革命的本钱么，一定要爱惜，那样才能有更好的状态去实现你的梦想。”
　　如果在家，他会安安静静的看书，用他的话说，“读书带来新的思想与活力，可以梳理情绪，放松状态，釋放压抑。”
　　当肖文玖手中的香烟一根根燃起又燃灭的时候，那些淡淡烟雾中，仿佛在勾勒着一个又一个故事，诉说着一个又广个的梦想。
　　肖文玖，这个爱做梦的完美主义者，让我们继续期待着看实现自己一个又一个梦想吧!

作者 阿 杜