巧用互联网传播 创造品质品牌
消费者选择在网上购买时装，到底是图什么？以前，被提及最多的肯定是价格。不得不说，正是抓住了与实体商业之间的价格差，电商得以迅速发展。
可如今，盲目的价格战早已不能吸引消费者。消费者愈发看重服装的品质感及个性化。本期《时尚北京》商业专题在众多参与了刚刚落幕的中国国际时装周的品牌中特别甄选了两个利用互联网传播的高品质品牌，分享他们独到的品牌文化。
3 月 28 日 15：00，自觉 ZIJUE 品牌 2017/18 年秋冬主题发布会亮相中国国际时装周。这场秀在业内外获得极高美誉度。设计师运用硬朗面料与柔软面料，无彩色系与高饱和色彩相互碰撞，大胆解构各种款式的固有形式，展现了设计师纯熟的设计能力以及极高的综合审美素养。以觉之道 随心顺意
「自觉」是个电商品牌，与秀场的戏剧化的作品不同，网上销售的款式极为实穿。没有刻意夸张、浮于表面的过度设计，去除带有强烈的设计师个人风格烙印，自觉品牌的服饰的设计以其适度的分寸，深受现代都市女性的欢迎。
该品牌服饰创始人、设计总监是独立设计师王媛媛。王媛媛于 2007 年北京服装学院取得硕士学位，并留校任教至今。她是设计师，是高校教师也是创业者。课堂上，她与学生打成一片，下课后，她专注于绘画、设计、追剧……她是个懂得生活且在各领域游刃有余的人。她说自己对待生活是不刻意也不随意。创立的品牌初衷很简单，在工作生活这些生活的「既定逻辑」稳定下来之后，发现需要自觉地做点什么，于是在 2010 年创立了服饰品牌，这就是品牌「自觉」两个字的由来。自觉，意味着自性本觉，观心自在；意味着以觉之道，随心顺意。
王媛媛对东方哲学思考颇深，自觉服饰品牌推出过大量具有东方哲思主题的服饰。为满足现代都市女性的生活及工作，自觉品牌推出的服饰是具有东方意蕴的现代极简主义风格时装，融合东方主义、欧美极简主义以及实穿主义。王媛媛认为，时装真正的意义便是穿着者自我内在的表达，通过衣服这个载体，表达内心。自觉品牌试图通过服装这门语言，将现代女性内在的自由、自立和自信转化为外在的自在、自如和自然。
匠心入魂
目前，「自觉」业务业绩显着，不仅在国内电商平台中处于先锋地位，且在跨境电商市场中已有不菲成绩。与众多库存压力大、担心产品卖不出去的服装品牌不同，王媛媛担心的是货到了仓库就没有了。「自觉」的服饰卖得好，并且出版很快，每次同时在工厂的板式能有 60 多个。自觉品牌的新款一般也就做几十件。然后根据收藏情况、购买量等信息决定下一步的生产计划。
与一众靠强烈的视觉刺激以及「网红」吸引受众的线上时尚品类的品牌不同，「自觉」的店铺的页面设计低调甚至可谓平淡。王媛媛认为，单靠页面视觉的妆点去吸引消费者在短期内也许有作用，但从长期看意义并不大，也不是未来电商品牌发展的趋势。实体店靠橱窗设计风格吸引人入店，线上品牌依靠的搜索关键词再入店，顾客认准了某个单品后会收藏店铺从而逐渐形成了对品牌的忠诚度，回归产品才是根本。所以自觉品牌始终强调匠心入魂的成衣流程。每件衣服的形成，不只是设计稿上的寥寥几笔，每件款式的小细节都需要大量的设计手稿去推敲。无论是纽扣还是省道的位置的大小，都决定了服装的品味与风格。自觉的品牌的每件衣服在做成品前都经过大量的白坯布试制，一次次修正至最佳效果。版师再将修正过的立体裁剪的布片还原为纸样，将设计师抽象的灵感转化为版型，便于裁剪制作。堆积如山的纸样，见证了创作者心血的点点滴滴。按照版型裁剪之后，师傅们开始精工细作，制作成衣。在高级定制里才会有的传统工艺方法，在自觉服饰中也有所传承。「制心一处，无事不办」，只有足够的耐心，摒弃浮躁的心情，才能为衣服注入灵魂，做工精良的成衣。
《时尚北京》：自觉品牌将定位市场为现代都市女性，服装风格融合东方主义、欧美极简主义以及实穿主义，这一品牌风格的确立出于何种考虑？在我看来市面上的服装品牌凡是以东方神韵为设计理念的大多偏向棉麻文艺风，「自觉」属于特例，能够将东西方服饰文化融合得恰到好处。
王媛媛：任何一个品牌肯定都要自己独特的风格，并且把审美体系固定下来。自觉品牌的风格的确立肯定有我个人审美的因素在。「自觉」在创立之初也是定位为棉麻文艺风。后来经过三年的调整及沉淀确定为现在的这个风格。风格的改变在于棉麻文艺风的客单价低，溢价空间不够。其次，棉麻文艺风不够都市化，不够国际化，俨然已不是潮流发展的趋势。
《时尚北京》：近期浏览自觉品牌店铺，我发现新品的推广越来越弱化「系列」这个概念了，现在更倾向于按照单品去推广，是出于何种原因去考虑的？
王媛媛：对于一个线上品牌，单品策略重于系列开发。从某种角度说，传统行业中「系列开发」其实是个伪命题。一个系列至少要有 10-15 个单品，没有顾客会全部够买，对于传统的品牌来说，那剩下的就是库存。线上品牌，顾客靠搜索单片关键词入店。顾客一旦认准我某个单品会收藏店铺，逐渐形成对我们品牌的忠诚度。所以我们品牌是单品开发为主，系列开发为辅。
作者 本刊编辑部