做专 做精 做细

服装企业如何在「供给」上为消费者提供品质高、价格优的产品？第一、品质保证。选材精良深入内蒙、新疆牧区采购最好的原料，从源头上保证了珍贝产品的卓越品质。二、染色工艺已达世界国际水平，珍贝承诺产品颜色穿着、洗涤 10 年不褪色，产品性价比高。珍贝设立大客户中心，为大宗团购和职业装定制提供专业服务。第三、注重创新，自主研发粗纺 39 支，粗纺纺纱为最高纱支。珍贝丝绒系列、桑蚕丝系列产品均为免熨烫产品，便于打理并提供定制服务。引进与大牌合作的机会，用品牌合作迅速提升自身的品牌知名度和全球的认知地位。珍贝羊绒大衣系列化呈现大衣线条流畅、简洁美，珍贝羊绒面料国际一流。利用微信、微博等新媒体计划性投放市场品牌宣传。

在「供给」销售上，我公司实体店已实行精细化管理，以「服务营销」加「感动营销」双营销模式满足客户的体验需求、社交需求、被赞美的需求，优化实体店销售。针对「互联网 +」我公司已进行前瞻性的经营，加入互联网营销。2011 年 9 月，珍贝着手发展电子商务。

珍贝今后五年的发展目标是「做专、做精、做细」。珍贝经过 30 年努力，品质已成为羊绒界的一颗明珠。利用三年的时间提升产品设计，造就羊绒精品。细化产品推出「珍贝 6 个 1」系列产品：无染色系列、39 支系列、羊绒大衣系列、可机洗系列、精纺系列、丝绒系列，以产品丰富款式多样化扩大市场占有份额深挖市场潜力，修正市场对珍贝只有羊绒的市场定位。

针对羊绒的不好打理问题，珍贝利用先进技术研发出可机洗的羊绒，并通过了国际羊毛局可机洗测试程序 TM-31 认证，获得国家专利。双面大衣在业界遥遥领先。针对穿出健康、绿色环保的流行趋势，天然色产品是「绿色、自然、环保、健康」精选天然原绒不经任何染色处理，色泽自然，高贵典雅引领客户追求健康、低调奢华品味的风向标。因制作工艺无污水排放无污染为社会环保作出贡献是业界第一家环保企业。

作者 本刊编辑部