新世纪首个十年热销品牌的时尚步伐

　　“北京十大热销服装品牌发布”已成功地走过了六个年头，为北京时装之都品牌建设、繁荣商业、服务消费者、培育销售精英与优秀管理者贡献了巨大力量，其政府支持度大、品牌重视度高，商场参与度广对提升品牌知名度、信誉度，引导消费，繁荣首都商业市场发挥了重要作用。
　　
　　在北京市商务委员会、北京市经济和信息化委员会的大力支持下，由北京服装纺织行业协会、北京商业信息咨询中心主办，北京三十多家著名大商场特别支持的“2009年度北京时装之都热销服装品牌商业大奖”，于2010年2月8日下午在中华世纪坛大屏幕多媒体演播厅颁山。北京市商务委员会副巡视员刘行苍、北京市经济和信息化委员会副巡视员张兰青、中国服装协会副秘书长谢青、北京服装纺织行业协会会长常青，北京服装纺织行业协会常务副会长张培华、北京服装纺织行业协会秘书长刘梦华、北京服装纺织行业协会副秘书长单芳慧、北京商业信息中心主任助理焦彦君、华联新光百货(北京)有限公司副总经理庞琨璿、北京顺义国泰商业大厦副总经理岳庆亭、甘家口大厦总经理周平、翠微大厦服装部经理郭京梅应邀出席了本次颁奖典礼。
　　“北京十大热销服装品牌发布”所颁奖项依据北京商业信息咨询中心关于北京亿元商场品牌销售排序的客观数据，对销售业绩优秀的品牌进行表彰，并授予“热销品牌”称号。同时，对销售数据位于前列品牌授予“营销金牌”称号。
　　今年的颁奖活动保持与往年一贯的权威性，共授予包括女装、皮装、男西服、男衬衫、中式服装、羊毛衫、羊绒衫、羽绒服、针织内衣、女士内衣、家居服装、童装在内的12大类产品，包括白领、朗姿、赛斯特、邢氏、蓝地、靓诺、宗洋、伟士、庄子奥豹、圣媛、卓可、威可多、五木、法都、顺美、奧肯、诺了山、绅士、大华天坛、雪伦、杰奥、伊里兰、克利雅、尼特维尔、正亚、珍贝、帕罗、雪莲、米皇、皮尔卡丹、兆君、思诺芙德、圣雪绒、格格、铜十、雅婷雅雯、柔可佳、芬蝶、水孩儿、派克兰帝、昱璐、加菲猫、绿典等四十多个品牌勸导“热销品牌”称号，其中白领女装、白领皮装、邢氏、观奇洋服、依文、五木、恺王、绅士、珍贝、雪莲、帕罗、水孩儿、派克兰帝、爱慕、小护士、铜牛、雪伦、杰奧等品牌同时被授予“营销金牌”称号。
　　从今年在北京热销的服装品牌特点与销售数据上看，商企一致观点认为，国内大部分服装品牌在中高端领域的运作模式已趋于成熟，服装自主品牌如何进一步提于卜如何增强运作高端品牌的能力、更成熟地将设计、文化融入产品与服务当中是大部分服装企业面临的新一轮挑战。
　　
　　繁荣服装消费市场
　　打造北京世界城市
　　
　　近年来，北京服装市场呈现日益繁荣活跃的局面，服装消费已经成为消费市场的热点，服装的销售也已成为商业企业重要的经济增长点之一。2009年，全市实现社会消费品零售额5309亿元，首次突破5000亿元大关，比上年增长15.7％，位列全国城市首位。其中穿类商品达到497亿元，比上午增长15.3％。
　　从服装消费的结构来看，随着人们生活平及消费层次的提升，北京市场的服装消费呈现出追求个性化、时尚化、品牌化的特点，人们更加重视服装的品位和档次。
　　为适应消费市场的变化，越来越多的国内外知名服装企业和品牌进入北京市场，使北京成为众多知名品牌的聚集地。包括今天获奖品牌在内的众多知名品牌服装，在销售上取得了良好的业绩，促进了行业水下的快速提升，为消费者提供了更多的选择。
　　2009年对于世界而言都是不寻常的一年，百年不遇的国际金融危机，很多发达经济国家商业低迷，经济萧条，正经历着数十年以来最严重的衰退。在这种隋况下北京商业经济却一片繁荣，这与各级政府部门称各行各业“促消费、保增长”的努力是密不可分的。09年以来，市商务委以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻响应国务院办公厅“关于搞活流通、扩大消费的意见”，努力践行科学发展观，巩固奥运成果，围绕市委、市政府建设“人文北京、科技北京、绿色北京”的目标，全力服务企业，着力发展“特色商务、数字商务、生态商务”，坚定信心保增长、迎难而上促消费，努力提高城乡居民生活品质，实现年初制定的各项仟务利目标。2010年，我们还将组织举办“购物季”、“拍卖季”、“外地商品展卖”等大型消费促进活动，丰富首都市场，吸引境内外游客在京消费。为服装品牌提供更好的经营环境利展示平台，实现供应商、零售商、消费者三方共贏。也希望优秀服裝品牌企业再接再励，创造出更好的业绩。让我们共同努力，为把北京打造成名副其实的时装之都，为提升首都城乡居民的生活品质，做出新的、更大的贡献!
　　
　　发挥资源优势
　　全力提升北京名牌
　　
　　2009年是奋进的一年。面对全球经济危机的挑战，中国内销市场在拉动内需的政策引导下稳步增长，特別是北京的消费市场出现了可喜的旺销势头。一直活跃在北京市场上的服装品牌，抓住了发展机遇，针对09年的北京消费需求变化，及时调整经营策略，积极生产适销对路的产品，不少品牌都出现了购销两旺的局面。在突发的危机面前，在挑战面前，一批企业坚定信心，表现出了较高的市场应变能力井创出了良好的销售业绩。
　　北京十大热销服装品牌评选活动举办六年来，紧紧围绕北京时装之都建设的目标，充分发挥北京市场资源优势和消费示范作用。推动各大服装品牌的市场开发和品牌推广。随着北京消费市场的不断成熟与扩大，更多的来自全国各地以及国际知名的服装品牌满足了层次丰富的服装消费需求，产促进品牌在更高层次和更广的领域上发展，为打造时装之都繁荣有序的商业氛围做出了贡献。
　　建设北京时装之都，离不开各界的支持和参与，扩大内需也离不开每一个服装品牌企业的努力开拓。北京的市场将进一步敞开大门，欢迎来自四面八方的知名品牌。通过开展形式多样的交流活动，搭建工商促进合作、交流的平台，把市场培育优势、品牌成长优势、宣传推广优势更好地结合起米，共同引导文化、时尚、品牌的大市场和大产业，打造世界时装之部。
　　
　　服装品牌定位趋于细分化
　　
　　2009年，北京的地区生产总值比2008年增长10.1％，居民人均可支配收入增长9.7％。人均消费性支出增长8.7％，其中衣着类支出增长14.2％，社会消费品零售额连续两年超过上海，09年增速达到15.7％；其中，衣着类商品销售额比08年增长15.30％。应该说北京市场的消费潜力是很大的。
　　从消费结构和商业经营的角度来看，服装消费已经成为消费市场的热点，服装的销售也已经成为商业企业重要的经济增长点之一。据我们对一些重点大型百货商场调查，目前，穿类商品的销售额已经占到总销售额的40％以上，其中有的商场比重达到了60％以上。
　　在我们调查的商场中，2009年，品牌销售额前50名男西服品牌占销售总额的比重达到了71％，前50个童装品牌占童装销售总额的76％，前50名男衬衫占61％，皮衣占55％，前50个女装品牌的销售额占女装销售总额的比重达到了41％。这表明品牌已经成为消费者选择服装的重要标准之一。
　　同时，人们更加重视服装的品位和档次，对中高档服装需求明显上升。以女装、男西服为例，在调查中，我们把女装，男西服分为价格每件(套)1000元以下、1000—2000元、2000元以上3个档次，对销售量进行统计，发现1000-2000元、2000元以上两种价位的服装销售量及比重均呈现逐步上升的趋势。
　　适应消费市场的变化，越来越多的国内外知名服装品牌进入北京市场，使北京成为众多知名品牌的聚集地。据我们调查，2009年商场新增服装品牌1095个，服装品牌的增多，使品牌之间的竞争加剧。从市场占有率排名情况看，每个品牌与其相邻位次品牌之间的差距很小，而且各品牌的销售是此消彼长。这表明，服装品牌企业要想扩大市场份额，还是需要在消费研究、产品研发和市场推广等方面不断地做出努力。
　　
　　国内外品牌装并驾齐驱
　　
　　今年是新光天地开业的第三年。尽管09年我们经历了世界金融危机带来的一些市场冲击。但是新光天地仍然保持了36％的业绩的提升和增长。去年，我们总体销售额实现了33亿，国内品牌的增长幅度在30％33％，国际品牌的增长幅度在45％－50％之间。由此看出，我们跟国际品牌对市场影响力和号召力还是有区别的。但是从类别上看，国内女装品牌的表现还是较有发展张力，新光天地去年女装的增长幅度是33％，略低于我们整个公司的增长幅度。
　　北京向国际化都市发展的背景，对于国内品牌来说危机与机遇并存。
　　国际品牌进来，我们应该给它找到很好的面积和位置，为中国、北京的消费者提供国际化的消费平台，这就给国内品牌带来了危机。它要求国内企业在品牌形象、文化内涵、运营管理、市场推广等整体链条上加大提升的力度。相应的，新光天地也会做品牌结构的调整，我们今年春季品牌结构的调整幅度是20％-23％，秋季会调整到13％－17％，国内品牌调整大部分是在春天。我们这次女装的调整在22％，男装幅度略大一些，男装这次的再调整更多是选择具有更加国际化的品牌。
　　同时，这也是机遇，在这个过程当中，国内品牌可以学到国际名品运作市场的模式，相比国际品牌跨地域经营，国内品牌也有自身优势。国内品牌更了解中国本上市场，更了解本土消费者在哪里，他们有哪些需求，也更应该得到本上消费者的欣赏，所以这也是我们的机遇。
　　
　　顺义国泰
　　“装”点北京新城
　　
　　顺义国泰百货在北京拥有12家百货连锁店，遍布北京新城的8个区县，营业面积近30万平方米，2009年的销售额达到31亿元，其中服装品牌的销售比例达到了54％，各店内汇集国内外品牌服装1500余个，各类服装品牌经营连续五年保持较快的增长速度，其中今年的女装增长销售达到40％。现阶段，中央提出城乡一体化，北京着眼建设世界城市，新城人民的生活水平、消费观念都发生了空前的变化。这一变化的显著标志为服装的消费正在发生巨大的攀升，为服装品牌的消费开辟了广阔的新天地。目前，国泰百货正处于一个历史性的时尚服装消费的黄金时期，愿与各个服装品牌共同发展建设北京新城人民需要的、适应的品牌服装。
　　
　　借中国强文化　打造强势品牌
　　
　　1964年，中国第一件羊绒衫诞生在我们的车间里，打破了西方人对羊绒行业的垄断。1965年我们建立了中国第一个羊绒衫品牌－雪莲。我觉得这45年来，一代一代雪莲人通过自己的智慧与辛劳谱写着中国羊绒行业的历史篇章。2009年，在较大的市场压力下，雪莲在国内的销售仍然酬导了一个非常大的增长，一方面跟我们雪莲公司自己的努力分不开另一方面我们应该看到我国目前处在一个由大国向强国兴盛繁荣的历史大变革之中。我觉得正是因为国家的兴盛繁荣，才让我们企业和个人能够在市场压力下获到一个发展的机会，所以我觉得我们作为一个服装品牌，除了卖好自己的货，还应该和其他服装行业同行一起来承担引领中国的服裝行业从制造大国向设计大国，向品牌大国转化的一个历史责任。
　　
　　国际时尚的零距离
　　
　　朗姿品牌诞生于北京，拥有多次荣获过国际设计大奖的韩国国际知名高级时装设计师的加盟，以全新的设计理念和现代美学观诠释了国际名品的时尚与潮流。让追求现代特质的女性在拥有朗姿的同时感受到與国际时尚的零距离。
　　朗姿从成立伊始就定位为中高端品牌，十年来，公司迅速发展，朗姿从最初的3家店380万的销售到如今在全国各一线城市一线商场进驻近300佘家，年度销售额达近10亿，每年以37％的速度递增。我们的营销策略主要是国内的一线城市、一线商场，营销网点除了拉萨和海南以外已经遍布全国，在不久的将来，朗姿准备进军港澳台地区。

作者 张姗姗