只有他没经纪人

诺维茨基几乎把全部精力和时间都用到篮球上，既没有经纪人，也没有商业顾问。他在球场上取得了巨大成功，薪水方面也得到足够尊重。

在球员薪水疯涨、收入飞升的 NBA，聘请一名经纪人为自己打理商业事务，既正常，又有必要。但是，有这样一位球员，球打得好，却没有经纪人，他就是诺维茨基。

虽然没有经纪人，诺维茨基却享受到绝大多数有经纪人球员都没有得到的东西。他和小牛队相互照应，互为对方考虑，彼此成全，在物欲横流的 NBA 刮起一股清新之风。

7 月 7 日，达拉斯小牛队宣布，和队中球星德克·诺维茨基签下一份两年 1000 万美元的合同。这样，诺维茨基至少能在小牛队打满 20 年，成为 NBA 在一支球队效力最长的现役球员。

奔向纪录 职业生涯最长

今年 6 月 26 日，小牛队通知诺维茨基，宣布不再执行他下个赛季 2500 万美元合同。去年夏天，诺维茨基和小牛队续下了一份两年 5000 万美元的合同，其中第二年为球队选项。

表面上是小牛队不执行诺维茨基的第二年合同，实际是诺维茨基主动提出来的，要求球队拒绝执行合同。这样，小牛队就可以腾出 2000 万美元空间，留下中锋诺埃尔及签下其他球星。诺维茨基的做法令人起敬。

达拉斯媒体分析，如果了解诺维茨基和小牛老板库班的关系，就不会认为库班嫌诺维茨基年纪大了，他很快就会和诺维茨基签下一份一年以上的新合同。果然，7 月 7 日双方续下了两年 1000 万美元的合同，这样，保证诺维茨基至少追平，甚至打破科比在一支球队打球 20 年的纪录。

诺维茨基说： 「我无法想像穿上别的球队球衣是什么感觉。我会一直呆在小牛队，这里就是我的家。」

诺维茨基已经在小牛队打了 19 年，同时保持另一项纪录：现役球员中唯一的 30000 分先生。显然，这不是诺维茨基的最终目标，他的目标更远大，追平科比在一支球队效力 20 年纪录。库班决定成全他。

我是球员 只考虑打球

NBA 很多球员的个人技术和能力均有明显欠缺，但是，他们不仅聘请经纪人，还拥有一名甚至多名商业顾问，到处寻找商业代言，捞取更多金钱，取得更高知名度。他们把精力放到怎样赢得更多商业利益上，无形中忽略了篮球的本质。

诺维茨基却相反，他几乎把全部精力和时间都用到篮球上，既没有经纪人，也没有商业顾问。他在球场上取得了巨大成功，薪水方面也得到足够尊重。很多名气大于诺维茨基的球员没能赢得总冠军和总决赛 MVP，其收入却超越诺维茨基，在商海中迷失了自我，距离成功渐行渐远。

谈到为什么不聘请经纪人，诺维茨基回答得很干脆：「我始终认为，球员就是球员，主要任务是打球，球打好了，就什么都有了。我的目标是让自己成为一位真正的、纯粹的篮球运动员。」

如此朴素和坚持，为了梦想，把金钱放到次要位置，这是诺维茨基取得巨大成功，赢得更多尊重的原因。达拉斯球迷约翰·史密特佩服地说：「这些事情让我对诺维茨基更加崇拜了。」

没有经纪人，并非一好百好，诺维茨基因此「流失」了不少商业赞助费。

NBA 球员收入的很大一部分是商业代言。由于没有经纪人，德国、美国或别的国家的跨国公司想让诺维茨基代言，这件事必须找诺维茨基本人，而他几乎将全部时间用到了训练和比赛中，没有时间谈商业代言的事情。达拉斯一家商业代言机构预计，诺维茨基进入 NBA 近二十年来，在商业代言方面损失数千万美元。

主动降薪 8 千万

1998 年选秀会后，根本不懂什么是经纪人的诺维茨基得到小牛队送上的一份 4 年 690 万美元的合同。2000 年，马克·库班从罗斯·佩洛特手中买下小牛，这位性格老板很快就喜欢上长相漂亮、打球飘逸的德国小伙子。

2001 年夏天，诺维茨基的新秀合同还未到期，库班便主动给诺维茨基送上了一份 6 年 7928 万美元的顶薪合同。库班说：「在我眼里，德克就是达拉斯，达拉斯就是德克，两者是一体的。」

2006 年，诺维茨基率队杀进总决赛，但输给詹姆斯、韦德、波什三巨头率领的热火。这时，诺维茨基主动找到库班，要求提前两年与小牛队续约，以稳定全队军心。库班二话没说，和诺维茨基签下了一份 3 年 5939 万美元的合同。

2010 年夏天，诺维茨基选择跳出最后一年 2151 万美元合同，库班立即送上一份 4 年 9620 万美元的顶薪合同，其中包括继科比之后第二个不可交易条款。大仁大义的诺维茨基没有接受这份顶薪合同，而是选择主动降薪，和库班只签下 4 年 8000 万美元，为小牛队签下泰森·钱德勒、佩贾·托贾科维奇创造了条件。这次降薪让小牛补强了短板，成就了 2011 年在总决赛中击败热火，夺得队史首座总冠军奖杯的辉煌。

2014 年夏天，包括湖人、火箭等队在内的多支球队都对诺维茨基展开追逐，开出顶薪条件。但是，诺维茨基不仅没有离开小牛，反而和库班谈妥了一份 3 年仅 3000 万美元的低薪合同。

更令人感动的是签字时，诺维茨基再次主动降薪，把 3 年合同金额降到 2500 万美元。之前一个赛季，诺维茨基年薪 2270 万美元，这次每年降薪金额高达 1400 多万美元。这样的合同简直是超「白菜价」。再加上这次主动申请跳出一年 2500 万美元合同，签下两年 1000 万美元合同，降薪 1500 万美元。至此，诺维茨基职业生涯共主动降薪高达近 8000 万美元。

2016 年夏天，为让小牛得到哈桑·怀特塞德、迈克·康利等自由球员，诺维茨基选择跳出最后一年 869 万美元合同，表示接受工资帽剩余空间即可。

令人遗憾的是小牛追逐计划失败。库班被诺维茨基的仁义感动，并把诺维茨基的两年合同从 4000 万美元提升到 5000 万美元。

你中有我 我中有你

由于库班和诺维茨基都是仁义之人，免去经纪人「传声筒」这道程序，双方之间的关系反而更牢固。

库班说：「从我和德克第一次见面时，我就对他说：『达拉斯就是你的家，什么都不要想，在这里，你想要什么，就能得到什么。』」

去年夏天，库班在参加一个电视节目时公开表示：「我昨天告诉德克，如果你想成为小牛队主教练，我会让卡莱尔先生让位给你。他为小牛队做了这么多，得到什么都不过分。」

同样是去年夏天，韦德在迈阿密热火效力了 13 年，并率队三次夺得总冠军后，被无情送到芝加哥，人们都对热火队的无情无义提出批评。库班听到这件事后，语气肯定地说：「在我和德克身上，绝对不会发生这样的事情。德克从不打算去别的球队，我也从没想过要把他送走。」

对于没有经纪人，库班仍给自己超好待遇，诺维茨基非常感激。他说：「自从库班接手小牛队后，他为这支球队带来了一些激动人心的时刻。他对我一直很好，而且从第一天就支持我。现在想来，我欠他的真是太多了。」

ESPN 专家扎克·洛维在《NBA 球队重建路上脆弱的平衡》中分析，诺维茨基固然愿意为小牛做出牺牲，甚至让出球队第一把交椅位置，但是，库班太迷恋诺维茨基了，忽视了组建年轻阵容等吸引大牌自由球员的其他因素，导致小牛迟迟下不了彻底重建的决心。

常年跟随小牛队采访的蒂姆·迈克马洪直截了当地说：「小牛要重建，就必须和诺维茨基说再见。现在看来，只有诺维茨基退役后，小牛队才能拥有对接班巨星产生吸引力的全部因素。目前来说，诺维茨基退役比夺得总冠军更重要。」

库班却不这么认为，他还要帮助诺维茨基超越张伯伦，总得分进入 NBA 前五行列。

《达拉斯晨报》这样描述诺维茨基和库班的关系：诺维茨基想为球队多牺牲一点，库班一直想多付一点给他。诺维茨基从未要求过顶薪，但从不缺顶薪。

也许，诺维茨基退役之日，才是小牛重建之时，双方留下一个忠诚合作的佳话。

经纪人不是「小棉袄」

有了经纪人，球员们就可以放心大胆地把商业事务交由他们打理，这样的想法大错特错。经纪人也是人，也有贪欲，看到他们的客户轻松得到上千万，甚至上亿美元薪水，往往眼红，进而做出一些出格的事情，甚至走上违法犯罪之路。

「石佛」 被经纪人骗惨

去年初，邓肯将他的经纪人查尔斯·班克斯告上法庭，理由是在班克斯鼓动下，自己投资损失超过 2000 万美元，班克斯涉嫌诈骗。

该案由得克萨斯州联邦大陪审团开庭审理。开始，班克斯百般抵赖，反咬一口说邓肯没有耐心，没等形势好转，便匆匆忙忙从投资中脱身，导致损失发生。邓肯的代理律师手中握有班克斯涉嫌诈骗的关键证据。没用几个回合，班克斯就认罪了，当场被戴上手铐。

此外，班克斯还诱导邓肯投资酒店业、酿酒厂和美容产品，却未公开自己在其中的经济收益。邓肯方面透露，班克斯诱导他向一家公司投资 750 万美元，实际上该公司由班克斯控股。这样，邓肯损失达到 2500 万美元，这个数字占邓肯 NBA 职业生涯总收入 2.5 亿美元的十分之一。班克斯还骗取邓肯签名，并加以利用，擅自将邓肯在联邦信贷银行的信用额度从 600 万提升到 1350 万美元。

今年 6 月 28 日，法庭再次开庭，一同出现在法院为邓肯助威的有马刺主教练波波维奇，两位球队总经理布福德、艾利奥特，退役 NBA 巨星凯文·加内特以及马刺球员吉诺比利等人。班克斯因欺诈罪被判刑 4 年，还要赔付邓肯 750 万美元的损失。

经纪人 「偷」走 200 万

探花秀安东尼一向好脾气，进入 NBA 前，就和经纪人拉里·哈蒙是好朋友。哈蒙成为安东尼进入 NBA 的领路人，并帮助安东尼和掘金队签下了一份 5 年 8000 万美元的大合同。但是，哈蒙认为安东尼给他 4% 的佣金太少，于是，利用安东尼对自己的信任，两次擅自从安东尼账户中支取 201 万美元。

安东尼发现哈蒙监守自盗，第一时间终止了与哈蒙的合作关系，并将他告上法庭。起诉书中，安东尼要求哈蒙将私自挪用的 201 万美元还给自己，并要求法院给予惩罚性赔偿。安东尼的律师罗伯特·赫什说：「我们已经掌握了哈蒙犯罪的确凿证据，他的行为绝对不能容忍，许多运动员都因为经纪人的不法行为成为受害者，我们支持安东尼通过法律手段讨回公道。」

赫什等人通过大量工作，还发现哈蒙在打理安东尼财务时，有故意隐瞒财务事实的行为。赫什说：「哈蒙在为安东尼服务期间，工作极不负责任，丢失了许多重要的文件。在他的工作记录中，存在许多明显漏洞，给安东尼造成极大损失。」

安东尼气翻了天，哈蒙却满不在乎，他一脸无辜地说：「既然如此，就让他折腾吧，我会静观其变，看看事情向哪个方向发展。」最后，法庭判决哈蒙必须无条件赔偿从安东尼账户支取的 201 万美元，并承担本案诉讼费用。哈蒙提起上诉，判决结果和一审相同。

达菲 忘记客户合同

比尔·达菲是 NBA 知名经纪人，史蒂夫·纳什等人都是他的客户。他还是「姚之队」成员之一。2003 年，达菲犯下常识性错误，导致自己名利双损。

2003 年 6 月 30 日是安东尼·卡特与迈阿密热火签定合同的关键日期。当时，卡特虽然与热队还有一年 410 万美元合同，但这年合同球员有选项权，只有卡特在 6 月 30 日前通知热队续约，这份合同才能生效。否则，卡特与热队的合同就自动终止。

精明的达菲竟忘记了这件事，6 月 30 日前没有通知热队，这样，卡特合同就不存在了。卡特本来就不是超级球星，对他来说，一年 410 万美元非常重要。此前他多次嘱咐达菲不要忘了 6 月 30 日前通知热队，被达菲当成耳边风。

卡特得知达菲将自己合同搞砸后，气得大吼：「这是常识性工作，我对他的健忘极为震惊。」白白丢失 410 万美元，卡特当然不能就此了结，想将达菲告上法庭，赔偿自己损失。诉诸法律前，卡特给了达菲弥补过失的机会，让他再给自己谈一份合同。

达菲不敢怠慢，在马刺队为卡特谈成一份合同，但这份合同年薪不足 100 万美元。为赔偿因自己失误给卡特造成的损失，达菲给了卡特 310 万美元。

「大本钟」 遭到耍弄

2006 年 1 月 17 日，当时在活塞打球的本·华莱士炒掉了经纪人斯蒂夫·考夫曼，原因有两条，一是在合同相关问题上两人产生严重分歧，二是考夫曼在代理费上玩障眼法，想从大本腰包中多掏些钱。

当时，32 岁的大本与活塞合同结束后，想签一份长合同，为今后职业生涯做保障。考夫曼不知出于啥考虑，多次建议大本签短合同，说短合同结束后，再为他谋一份长约。「大本钟」一口拒绝了考夫曼的建议，质问考夫曼：「如果我年轻 10 岁，我会考虑签份短合同，现在不允许我这样做。」

令「大本钟」难以接受的是考夫曼在和他谈经纪代理费时耍小聪明。刚开始，考夫曼对大本说会按 4% 收取佣金。大本清楚，4% 是 NBA 规定的最高佣金收取比例。为了双方合作愉快，大本答应了考夫曼的要求。在朋友们建议下，大本找到考夫曼，问他代理费是否以小时计费。考夫曼想到这种计费方式虽然收入比 4% 少，但在自己能够承受范围内，就答应了「大本钟」。

但是，在和大本签代理协议时，考夫曼却玩起猫腻，偷偷在合同上添加了一条补充条款：如果华莱士没有和活塞续约，或没有签到顶薪合同的话，合同恢复到抽取华莱士总收入的 4%。

华莱士当时没有发现「猫腻」，细细研究合同时，才发现问题，当即炒掉考夫曼。华莱士说：「我不需要任何人为我谈判，我自己会和球队谈，到时我只需要一个人去给我看看合同，确定一切都准确无误就行了。」

当年 5 月 15 日，刚获得赛季最佳防守球员的华莱士聘请在 NBA 极有威望的经纪人特勒姆打理合同。仅过了两个月，特勒姆就为「大本钟」带来了公牛队 4 年 6000 万美元的长合同。

作者 鲁客