转播「蛋糕」不是随便吃的
去年 9 月，NBA 和 ESPN、TNT 达成 9 年 240 亿美元，年均 26.66 亿美元的新转播协议。路透社羡慕地说：「英超把所有的电视转播费加起来，都不如他们多。NBA 的这份转播合同只包括美国国内市场，大部分海外市场还没算在其中。他们从电视转播合同中拿到的钱不仅能够支撑 NBA，而且让 NBA 球员的收入也大幅度增长。」
NBA 电视转播合同有什么独到之处？让我们揭开这层面纱。
抱了个「金娃娃」
2014 年 2 月初， 亚当·萧华接替大卫·斯特恩，成为 NBA 这个世界上水平最高的篮球职业联盟的新总裁。
这位白白净净的 52 岁男人上任仅 8 个月，就给 NBA 带来了一个超大礼物。他与特纳广播公司总裁大卫·莱维、ESPN 总裁约翰·斯盖普宣布，NBA 正式和 ABC、ESPN 电视网和特纳电视网以及特纳电视网旗下的 NBA 电视台达成新的电视转播协议。这份新协议时间为 9 年，总价值高达 240 亿美元，2016-2017 赛季结束后生效，合作期至 2024-2025 赛季结束。
在美国四大职业体育联盟中，NBA 的这份新电视转播合同排在第三位。2013 年，冰球大联盟 NHL 签下的新电视转播合同是 12 年 520 亿美元。2011 年，橄榄球大联盟 NFL 与 FOX、NBC 和 CBS 签下 9 年 270 亿美元的合同。职棒大联盟 MLB 的新电视转播合同从 2014 年开始执行，为 7 年 124 亿美元。美国业界人士认为，NBA 拿到的是一个双赢的合同，在美国目前的经济形势下，能签下这样的合同实属不易。
NBA 目前执行的电视转播合同，是 2007 年和 ABC、ESPN 以及 TNT 三家公司签下的，为 8 年 74.4 亿美元。这份合同在 2015-2016 赛季结束后到期，NBA 年均收入 9.3 亿美元。旧合同虽然价格不菲，但新合同高出此价格近 3 倍，说明 NBA 电视转播收入进入了新纪元。
按照新的电视转播协议，ABC、ESPN 及 TNT 要转播更多的 NBA 常规赛，并且在每周三、周四、周五以及周日，都要向全美直播。除以上电视台外，NBA 自己的电视台 NBA-TV 要转播每周剩余几天的比赛，做到天天都有 NBA 比赛的现场转播。NBA24 小时网络台每年的常规赛转播数量将会超过 100 场。
此外，ABC 继续拥有 NBA 总决赛的独家网络转播权，ESPN 和 ABC 将共同转播包括分区决赛在内的 44 场季后赛。每年的选秀、抽签等转播仍由 ESPN 负责。
虽然转播商此次付出了近 3 倍的转播费，但在 ESPN 总裁斯盖普眼中，这笔巨资花得非常值。他说：「新的合同延续了我们和 NBA 长期以来的良好关系，会对体育电视转播产生深远影响。在萧华总裁领导下，NBA 从未像现在这样流行，受关注度还在不断上升。和以往不同，新的转播协议合作期间，我们会为 NBA 球迷做更多的服务。拿 ESPN 来说，我们每年都制作全新的 NBA 颁奖典礼秀，还会围绕 NBA 新赛季揭幕周，制作一些特别节目奉献给球迷。」
TNT 电视台拿到新电视转播合同后，和迪士尼公司合作，努力增强 NBA 现场球迷的体验感。萧华说：「我们非常兴奋能够扩展最新的合作伙伴。在新合同下，球迷将成为最终受益方，他们可以从 NBA 比赛中获得更多乐趣。」
转播，给 NBA 带来什么
这份新电视转播合同的签署会给 NBA 带来哪些变化？
首先，多数球队将达到盈利状态。
之前，NBA 各支球队收益不均，特别是一些小市场球队，亏损额达数千万美元。2011 年因劳资纠纷大停摆时，NBA 官方曾称，联盟 30 支球队中，21 支球队处于亏损状态，每个赛季共亏损 3 亿美元。据此，他们在谈判中要求球员们以大局为重，降低薪水。最终的谈判结果是球员每年减少了 3 亿美元的收入，以此达到联盟的收支平衡。
上赛季结束后，NBA 有官员声称，仍有半数左右的球队经营处于亏损。新电视转播协议会让球队每年比现在多收入 8.7 亿美元，足够填补亏损，达到盈利状态。
其次，球员薪水将大幅上涨。
根据现有的 NBA 劳资协议，球员可以得到篮球相关收入的 50%。新的转播协议 2016 年夏天生效后，属于篮球相关收入范畴的电视转播费从之前的平均每年 9.3 亿美元飙升至 26.7 亿美元，平均每个赛季增加 17.4 亿美元，其中的 50% 就是 8.7 亿美元。NBA 球员的薪金总额相当于获得了大约 67% 的涨幅，这还只计算了电视转播收入的增加，没考虑其他方面收入的增长。按此比例计算，到 2016-2017 赛季时，工资帽将达到 9400 万美元左右，2014-2015 赛季这一数字是 6300 万美元。这样，球员薪水肯定会大幅增加，特别是能拿到顶薪的超级巨星，收入更会疯涨。球员顶薪是根据工资帽计算的。结束新秀合同的球员能拿到工资帽 25% 的顶薪，他们现有顶薪 1575 万美元，明年夏天能达到 2350 万美元。在 NBA 征战 7-9 年的球员顶薪是工资帽的 30%，顶薪将从现有的 1900 万美元增至 2800 万美元。在 NBA 征战 10 年以上的老将顶薪是工资帽的 35%，到时顶薪能达到 3300 万美元，合同内容可能是 5 年 1.9 亿美元。
转播「蛋糕」分层吃
NBA 现在已经成为年收入 40 多亿美元的庞大经济帝国，收入来源主要有 4 个方面，门票收入、电视转播权收入、广告收入和相关产品销售收入。
虽然出售电视转播权占球队收入相当大的部分，但 NBA 在电视转播管理上，却非常灵活和极具人性化，采取分级管理的运营模式。
对于全国性的电视转播，NBA 卡得很死，由联盟统一向全国性电视机构出售转播权，像 ABC、ESPN、TNT 以及 NBA 电视台等。NBA 收到 ABC 等电视台的转播费用后，除留下部分作为联盟运行经费外，其余按一定比例，每年向各支球队分成电视转播费。
和国际性电视机构签下的电视转播合同收益，NBA 也采取「讲究效率，兼顾公平」的原则，除留下部分运营费用外，其他全部平均分给各支球队。从一定程度上说，NBA 的国际电视转播营销是全国性电视转播权营销的延伸。不同的是前者主要针对国际市场，后者是国内市场。
对各支球队所在城市的电视台，NBA 采取的是分级吃饭原则。球队有权和当地电视台签下转播协议，电视台付费给球队，球队按一定比例给 NBA 联盟提成，但这笔费用并不高，因为球队成立向 NBA 所交的 1.25 亿美元费用中，包含电视转播费用。
NBA 之所以对电视转播进行分级管理，目的有三个：一是激发球队开发电视转播权的积极性；二是 NBA 把区域性电视转播权放给球队，既是对全国性和国际性电视转播的补充，也能融洽 NBA 和各支球队的关系；三是融洽了球队与当地电视台的关系，为更好地推介 NBA 创造积极条件。
有了 NBA 给的尚方宝剑，各队纷纷和当地电视转播机构签下转播合同。2013 年，时代华纳和湖人队签下了 20 年 30 亿美元的高价合同，买下了湖人未来 20 年的地区转播权，这是之前转播合同金额的 5 倍之多。一些市场较大的球队和当地电视台签下的电视转播合同，一般每年转播费用在 8000 万美元左右，小市场球队一般在 1000-3000 万美元。休斯敦电视台每年都会转播火箭队的主场比赛，并聘请「滑翔机」德雷克斯勒做转播顾问，电视台向火箭队交纳 3000 万美元费用。但是，休斯敦电视台每年都是免费向球迷播放，他们只是靠转播比赛时的广告创收。
之前，NBA 向全美的电视转播权并不像现在这样集中销售。
1961 年前，由于受美国《垄断法》、《谢尔曼法》等法律制约，NBA 根本不能把电视转播权集中销售，只能分散销售。这样做的后果是，由于球队所处城市大小不一，再加上各地区经济发展不平衡，让小城市、小市场球队的财源雪上加霜。NBA 经过研究，认为集中销售电视转播权，然后把转播权销售收入平均分配给球队，是解决贫富差距的一个好办法。但做到这一点，非常不容易。
1953 年，NFL 曾计划集中出售比赛转播权，却被美国政府依据《谢尔曼法》告上了法庭，结果，这个计划胎死腹中。作为美国反垄断法基础的《谢尔曼法》，其中第一条规定：任何契约，以托拉斯形式或其它形式的联合、共谋，用来限制州际间与外国之间的贸易或商业，是非法的。除了 MLB 享受独一无二的「棒球豁免」外，美国其他职业体育联盟制定的包括比赛电视转播权转让制度在内的不少规则和制度，都因触动了《谢尔曼法》第一条的高压线，受到法院审查。他们认为，集中出售转播权会限制各俱乐部个体之间的竞争。
这把 NBA 推向了一个两难的境地，一方面，NBA 想利用电视转播权集中销售，避免各俱乐部间的贫富差距，保持大局稳定；另一方面，他们受到法律以及国会反对结盟、限制垄断法规的制约。为打破限制，NBA 联合其他联业体育联盟派出许多人，游说国会有关人员，力推有利于职业体育发展的法规。在他们的努力下，国会经过调研、考察，认为 NBA、NFL 等职业体育联盟经过不断发展，已经成为带动和促进美国经济发展的重要力量，发展势头强劲，美国国会于 1961 年出台了《体育反托拉斯转播法案》，明确豁免职业体育联盟集中销售电视转播权的做法。
这个法规给 NBA 等四大职业体育联盟的电视转播销售松了绑，提供了法律上的保障，带来了重大发展机遇，让他们可以根据自己以及市场情况，自由确定电视转播权的销售。
转播面临「两性」风险
对于 NBA 等美国四大职业体育联盟的电视转播问题以及签下的天价电视转播合同，美国专家怎么看？
美国哥伦比亚大学视觉与表演艺术系教授约翰·史迪芬森认为，美国职业体育已经高度商业化，体育电视转播的商业味道越来越浓，只要双方经过充分谈判，愿意签下数额巨大的电视转播合同，这无可厚非。他说：「市场需求决定供给，NBA 等职业体育联盟的影响力越来越大，他们拥有的球迷也越来越多，能够场场走进球馆现场看比赛的人毕竟是少数。这种情况下，电视转播就会给不能到现场看比赛的人提供绝好的平台。随着转播手段的不断成熟，转播画面的不断丰富，愿意看电视转播的人越来越多了。这就是为什么一个接一个数额巨大的电视转播合同出台的根本原因。」
史迪芬森指出，在职业体育电视转播问题上，要解决好两个问题。
一是职业体育联盟对电视转播费的依赖性。他说，电视转播权转让收入在球队总收入中占有非常高的比例，这一方面说明了他们的影响力巨大，同时也会给他们的经营带来隐患，「如果世界和美国经济处于疲软或严重下滑状态，体育电视转播费势必大幅下降，由于转播费收入占球队经营收入的比例过高，依赖性太大，球队财务会受不了，球员的收入也会受到较大影响」。
二是职业体育的福利底线性。在美国国会 1961 年通过的《体育反托拉斯转播法案》和 1976 年通过的《版权法》中，都对体育比赛的电视版权给予了极大保护。可以说，美国职业体育产业的高速发展与政府实施以反垄断豁免为主要内容的法律保护是分不开的。但是，职业体育联盟和电视转播机构如果不能始终遵守以消费者福利为底线的原则，就会受到《反垄断法》的严格审查，甚至吃官司。史迪芬森说：「现在出现了电视转播机构有意减少直播较弱球队比赛数量的倾向，这是一个危险信号，在近几年向全美直播的比赛中，有些球队没有得到充分尊重，这是一个隐患。」
在唯收视率是瞻的电视转播机构眼中，转播每一场比赛都要物超所值，但是，在上赛季向全美直播的所有比赛中，雄鹿、魔术、76 人这三支球队直播的场次为 0，而骑士、公牛、雷霆三支球队均高达 25 场，没有进入季后赛的湖人队也达到了 20 场。共有 16 支球队的全美直播场次在 5 场以下。
史迪芬森警告说：「直播场次过度集中到少数球队，厚此薄彼味道太浓，不是一个好现象，不仅有的球队不高兴，球迷们也不会答应。长期下去，可能面临反垄断调查。」
作者 鲁平