塞维利亚 转会市场的另类大师

在众多豪门一掷千金的时候，西甲的塞维利亚仍过着精打细算的日子，他们并未因此过得窘迫，而是通过独到的眼光，探索出小俱乐部的生存之道。

晚上 8 点半，在两场会议之间，蒙奇得到了半小时的空闲时间。他原本打算去吃晚饭，但作为西甲塞维利亚俱乐部总监，在夏季转会窗口期间总是有很多事情要做。这晚，他正忙着促成队内哥伦比亚前锋路易斯·穆里尔前往意大利亚特兰大俱乐部的转会。

蒙奇将手机放在身前的办公桌上，那部手机一直在振动。除了来电之外，蒙奇还在聊天软件上收到了大量消息。有俱乐部对塞维利亚的某名球员感兴趣时，经常会通过聊天软件向蒙奇提出第一份报价，蒙奇也喜欢这种沟通方式。

过去 20 年里，蒙奇成了足球界眼光独到的伯乐和聪明的交易专家之一。他承认，从 6 月到 8 月，他无法对收到的消息一一回复，只能优先阅读并回复那些最重要的消息。这让他感到内疚，「就在几天前，一家俱乐部的主席告诉我，人们很容易在转会窗口失去朋友」。

市场领先者

在欧洲，没有任何一家俱乐部像塞维利亚这样擅长在转会市场做生意。塞维利亚不但精于签约有潜力的年轻球员，还知道该在什么时候出售球员，从中积累财富，改变俱乐部的命运。

上世纪末，塞维利亚在西乙联赛战绩糟糕，背负着沉重债务，为了生存，甚至一度接近出售皮斯胡安球场。但进入 21 世纪以来，塞维利亚已经拿到西班牙国王杯、欧洲超级杯和西班牙超级杯冠军，成为「欧联杯之王」，2007 年至今已经 5 次在该项赛事中夺冠。

塞维利亚主席何塞·卡斯特罗于本世纪初加入俱乐部董事会，当时俱乐部的年度预算只有 1800 万欧元。不过，据卡斯特罗本人透露，球队今年预算达到了 2.12 亿欧元。他表示，俱乐部的复兴应归功于「每个部门的良好管理」。

在塞维利亚俱乐部中，蒙奇掌管的部门功劳最大，从某种意义上讲，如今塞维利亚就是一家以招募球员为基础的俱乐部。塞维利亚曾经低价引进拉基蒂奇、巴普蒂斯塔和朗格莱等球员，几个赛季后再以高价卖给其他俱乐部。这些球员来到塞维利亚，就像踏上欧洲豪门的一块跳板。另一方面，塞维利亚也曾签约法比亚诺、巴卡和卡努特等一批名气平平但实力不俗的球员，在他们的帮助下赢得过冠军奖杯。

在塞维利亚内部，管理层对三次交易感到格外自豪。第一次交易发生在 2004 年，将从俱乐部青训出道的雷耶斯卖给了阿森纳。虽然球迷们对雷耶斯离队感到愤怒，但出于经济方面的考虑，俱乐部不得不这么做。塞维利亚首席执行官何塞·克鲁斯说：「这并没有完全解决我们的债务问题，但带来了很大的帮助。」

2003 年夏天的一次签约则让蒙奇声名鹊起。当时，塞维利亚派了一名球探到现场观看南美 U20 青年足球锦标赛，在一番考察后，签下了年仅 18 岁的巴西右后卫丹尼尔·阿尔维斯。他在塞维利亚踢了 6 年，后来还曾效力巴塞罗那、尤文图斯和巴黎圣日耳曼，先后帮球队赢得了 40 多座冠军奖杯。

第三次球员交易或许最重要，对塞维利亚在转会市场运作方式的影响也最大。

2005 年 8 月 31 日晚上 10 点半，蒙奇的电话铃声响了。他被告知皇家马德里已经支付了塞维利亚队内年轻后卫塞尔吉奥·拉莫斯合同条款里规定的解约金……蒙奇原本以为拉莫斯「不可能」离开，所以他和他的团队并没有物色中后卫。蒙奇说：「过去，我们习惯了只为需要补强的位置寻找新球员。我的引援名单上没有中后卫，所以只能听天由命了。」由于距离转会窗口关闭只剩下最后几分钟，蒙奇根本来不及寻找替代拉莫斯的人选。他匆忙给几个联系人打电话，一位受他信任的比利时球探推荐了塞尔维亚后卫德拉古蒂诺维奇。蒙奇从来没看过德拉古蒂诺维奇踢球，「我只知道他是白人。」尽管如此，塞维利亚很快就签下了他。

德拉古蒂诺维奇为塞维利亚效力 7 个赛季，赢得了 6 座冠军奖杯。蒙奇说：「我们意识到如果今后遇到类似的情况，要么每次都打电话请那位球探推荐球员，要么就在引援方面做更多工作，为所有位置物色新援，确保永远不会再发生这种事情。」

反复考察球员

在塞维利亚训练基地的办公楼里，球探办公室位于二楼。俱乐部拥有 10 名全职球探，据协调这支团队的热苏斯·奥利维拉透露，他们在夏季转会窗口开启前，就已经完成了手头的工作。

球探们的工作始于一年前。在赛季初期，每名球探都会接到任务，到法国、意大利、巴西和德国等国家的主流联赛考查球员。与此同时，他们还需要灵活地追踪波兰、哥伦比亚、秘鲁等国家的联赛。奥利维拉说：「绝大部分球员都已经入选国家青年队，参加洲际赛事，所以我们也会观看那些比赛。」

球探们首先会观看指定国家联赛的几场比赛，列出一份值得关注的球员名单，然后才前往现场考查。球探会为这些球员打分，从高到低分为 A、B、C、D 四档，如果某名球员被评定为 A 或 B 级，球探还需要借助视频进行更详细的分析。

塞维利亚的球探部门每年 10 月都会开一次会，分享正在观察哪些球员，确保每个位置上都有人，能够组建一支完整的球队。奥利维拉补充说，俱乐部会根据财务现状调整潜在引援名单。例如，球探在葡萄牙发现了上赛季效力于本菲卡的年轻射手菲利克斯，他们知道许多规模更大、更富有的俱乐部也希望与他签约，很难与他们竞争，所以很快就将菲利克斯划出了引援名单。

在 10 月份的会议结束后，俱乐部会安排球探交叉考查潜在引援名单上的球员，「通过这种方式，搜集很多球探对球员的评价，而不是仅有一个球探的看法。」

到了 3 月份的时候，球探们会整理出一份大约 200 人的球员名单，蒙奇和助手需要花大约一个月时间过滤名单，排除掉那些价格太高或者难以管理的球员。在 4 月或 5 月份，当每个位置上都有八九名潜在引援球员时，蒙奇才会拿起他的手机。

忙碌的蒙奇

今年 3 月份，为罗马俱乐部工作了两年的蒙奇重返塞维利亚。他很快就意识到，俱乐部需要一次重大重组。

首先，需要聘任新教练。在一份 25 人的候选教练名单中，蒙奇选择了曾经执教过西班牙国家队和皇家马德里的洛佩特吉。虽然洛佩特吉没有签约球员，但塞维利亚在引援时会听一听他的建议。蒙奇说：「如果他想要一名作风强硬的后卫，那么我会从名单上挑选 10 个人，告诉他其中 6 名后卫都有这种性格。」

随着洛佩特吉成为新任主帅，球队正式开始重建。到 7 月中旬，塞维利亚已经签下 12 名球员，总转会费接近 1 亿欧元。

在转会市场，球员和经纪人乐意与塞维利亚打交道。俱乐部技术秘书迪奥斯说：「许多经纪人以及球员家人都愿意与我们交谈。我们可以展示为球员制作的 25 份报告，当他们看到每份报告对球员的评级都是 A 级时，就知道我们是认真的。」

当然，为了平衡收支，塞维利亚也需要出售一部分球员，包括今年夏天转投巴黎圣日耳曼的萨拉维亚。球迷们不会对此抱怨，俱乐部内部也不会感到焦虑。

塞维利亚首席执行官何塞·克鲁斯说：「某些俱乐部认为出售球员会影响球队实力。我们很冷静。如果有其他俱乐部提出合适的报价，我们不会哭泣。与那些富裕的俱乐部相比，我们很清楚自己的位置。过去的几年里，球迷们也意识到新援与离队的球员一样优秀。」

塞维利亚信任球探们的工作成果。没有人比蒙奇更了解转会市场，也没有任何一家俱乐部比塞维利亚更擅长在转会市场的运作。

蒙奇认为塞维利亚的成功秘诀与转会运作无关，而是因为球员来到了最适合他们的环境，「都愿意全力以赴」。他说：「在离开的球员当中，有多少人批评过俱乐部？一个都没有。去问问拉基蒂奇、德拉古蒂诺维奇、阿尔维斯或者效力过力塞维利亚的其他球员，问问他们是否仍然是塞维利亚人。他们都会回答：『是的。』」

作者 黄舸