把「校企合作」引入中等职业学校市场营销教学的探索
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【摘要】目前中等职业学校的市场营销教学偏重理论、缺乏实践，制约着市场营销教学的顺利开展。随着社会进步和科学技术的不断发展，在这种模式下所培养的毕业生难以适应企业的用人要求。但是市场营销专业的实践问题有它的特殊性，除了在校内创建实训室或实训基地外，对企业实训基地有一定的依赖性。因此，学校与企业合作，共创营销实训基地对市场营销教学具有非常重要的意义。市场营销教学应该根据中等职业学校市场营销学教学特点，改革传统的教学思路，改变教师落后的教学观念和学生的学习观念，运用更加接近实战的教学手段，促进教学方法的改革，使市场营销教学适应当今形势发展的需要。
【关键词】校企合作 中职学校 营销实训
市场营销学是一门综合性的应用管理学科，主要研究以消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性。通过该课程的学习，旨在培养学生的市场营销职业能力，为社会培养市场营销实战性职业技术人才。但是，目前中等职业学校市场营销教学中存在着这样和那样的问题，都制约着市场营销教学的顺利开展。因此，如何更好地开展中等职业学校市场营销教学是一个非常值得探索的问题。
一、在营销教学中普遍存在的问题
（一）理论教学与实战相脱节
随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销实战型人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，很多学校在实践教学时，对现在市场上的市场模拟软件情有独钟，然而影响市场营销的不确定因素很多，学生职业能力是很难靠软件的模拟来实现的，在中等职业学校这是个普遍性的问题，对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。一些学校建立了相应的营销模拟实训室，但是，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，并且毕竟是模拟的实训室，这与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，学生就不能更好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。
（二）“教”与“学”相脱节
现在中等职业学校的市场营销学教师仍沿用陈旧的教学方法，手段单一，甚至还有相当部分的学校，市场营销的教学还停留在一本教案、一支粉笔、一块黑板的阶段。以理论教学为主，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异等。
（三）交叉课程各自为政
在目前中等职业学校营销专业的课程设置上，有相当一部分的课程是属于交叉课程的，课程里有部分内容是相同或相似的，在课程安排上，分别由不同的老师担任不同的课程，每位老师各自讲授自己的课程，出现同样内容重复授课的现象。导致学生认为部分课程没有新鲜感，失去了学习的兴趣。出现上课注意力不能集中，思想开小差，不遵守课堂纪律等不良现象。
二、把“校企合作”引入中等职业学校市场营销教学的几点想法
（一）派出任课老师到企业进行实践培训。
为了提高任课老师的教学水平，采用适合中等职业学校学生的教学方法，学校与企业签订相关协议，派出任课老师到企业进行实践培训，让老师掌握更多的企业营销实战的经验。然后在课堂教学上借鉴企业开展营销活动的有关工作流程和注意事项，针对企业对营销人才的需求，运用灵活多样的教学方法，有针对性地培养学生，让学生在课堂上学习的知识更加接近实际，提高学生的实际操作能力，增强学生的自信心。也为企业培养更多实战型的营销人才。
（二）加强外联的力度。
在派出任课老师到企业进行实践培训的同时，与企业签订相关的协议，定期或不定期安排学生到企业进行实习或见习活动，让学生在课堂上所学到的知识得到进一步的消化，也能够积累一定的实战经验。学校利用一些校内的大型活动与企业进行合作，把企业请进来，把企业的经营理念融入校园。如每年的新生开学、学校运动会、文艺晚会等，争取得到企业的支持，把企业的经营理念和各种宣传活动运用其中，为学校的活动增添更加丰富的内容。我校在每年的新生接待工作中，与中国移动钦州分公司和中国联通钦州分公司合作，两家公司为新生接待工作提供接待车辆、太阳伞和矿泉水，学校为企业提供宣传场地和卖场，让整个校园热闹起来，到处充满着浓厚的气氛。还有，一年一度的“学联杯”篮球比赛，在内蒙古蒙牛乳业公司、可口可乐公司等大企业的赞助下，整个篮球比赛增添了更加丰富的内涵，各种宣传活动和促销活动热闹非凡。另外，力争把企业的一些商业活动引进校园，鼓励学生积极参加，活跃校园学习气氛。2007年5月，经我校与内蒙古蒙牛乳业公司协商，最终达成一致，内蒙古蒙牛乳业公司将该公司主办的“蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人挑战赛”钦州海选分会场设在我校，我校学生踊跃报名参加，整个活动办得非常出色，学校与内蒙古蒙牛乳业公司合作得非常成功。这次活动在广西八桂频道也作了相关的报道。2010年5月，我校与内蒙古蒙牛乳业公司再度携手，将该公司主办的“蒙牛酸酸乳快男快女挑战赛”钦州海选分会场再次引进我校。在举办这些活动中，营销专业的学生参与到其中，包括派发活动宣传单页、会场的布置、促销展台的布置、产品展示、促销品的发放、产品销售等。让学生对企业开展大型赞助活动和促销活动有了一个全面的了解。
（三）发挥核心组织的作用，借“鸡”生“蛋”
为了更好地发挥以点带面的作用，在学生中精心挑选部分品学兼优的学生，成立“市场营销学会”。人数不在于多而在于精，目标是把“市场营销学会”发展成为一个精英组织，通过“市场营销学会”与企业进行合作，直接参加企业的促销活动，一方面让学生能够从活动中学到更多的知识，另一方面也为企业长期解决临时促销的用人问题。从而把营销专业的品牌打出市场，让学生提高学习的兴趣和增强自身的实战经验。我校自2006年5月18日成立“市场营销学会”以来，先后与内蒙古蒙牛乳业公司、可口可乐公司、海信彩电、创维彩电、协盛超市、华润超市等二十多家企业进行合作。经过多年的合作，我校为这些企业派出了大批的临时促销员和输送了大量的营销专业的优秀毕业生。同时，借助企业与“市场营销学会”良好的合作关系，邀请企业派出营销队伍中的业务骨干或营销经理为“市场营销学会”的会员进行不定期的业务培训。借此机会，请求他们将培训面扩大，为学校营销专业的学生举行营销专题讲座、上公开课，进行经验交流等。据不完全统计，企业到我校举办的各种营销知识讲座、公开课达二十多场。从而让更多营销专业的学生能从中受益。
（四）创建营销模拟实训室
营销实训问题一直以来是中等职业学校营销教教学中面临的一大问题。目前由于中等职业学校的学生存在很多方面的不足，特别是思想教育和个人能力等方面，有些企业本来也想吸收学生到企业进行实习或见习，但是又担心学生存在一些陋习，给企业造成一定的损失。同时还担心学生自我约束力差，纪律观念差，造成管理上的麻烦。另外，在实训过程中由于学生工作经验不足，造成一些工作上的失误，会给企业带来一些不良的影响。为了解决这个问题，学校可以在合作企业的指导下，在校内创建营销模拟实训室，先让学生在学校进行模拟实训，掌握一定的营销技巧和操作程序后再到企业进行实习，从而让学生在实践中能够更加顺利地适应相应岗位的工作，减少工作上的失误，让企业更加乐意、放心接收学生到企业进行实践活动，增强企业与学校合作的信心。如果学校条件允许，可以通过创建营业性的实训基地，在合作企业和专业老师的指导下，由学生自主管理，对外开放，一方面方便教职工和同学，另一方面让营销专业的学生在管理和实践中提高自己的实战能力，掌握商品在购、销、调、存各个环节的工作流程，为进入企业进行实践打下坚实的基础。值得强调的是，在合作企业的指导下，学校创建的营销实训基地更有针对性，更加接近实战的需要。
（五）提升营销专业学生的就业层次，提高学生的学习兴趣和积极性
针对目前中等职业学校学生素质普遍偏低的实际问题，特别是学生吃苦耐劳方面还待加强的情况下，针对营销专业的学生，学校可以直接与企业进行合作，采取订单办学。学生在校期间，学校定期或不定期组织学生到企业进行实习或见习，把营销实训作为教学的一个不可缺少的环节。企业作为学生实习的实训基地，由学校和企业共同为学生实习进行管理和指导。学生毕业后，企业直接吸收学生到企业就业。但是，要做到这点，一定要解决好以下几个方面的问题：1.生源方面：学校在招生时，一定要对报读营销专业的学生进行相应的考核，考核的内容主要是从事营销方面工作的相应条件，可以由企业派出相关人员直接对学生进行面试。2.学校选择的合作企业要有针对性，应选择一些在当地有一定影响力、企业形象好的企业，从而提升营销专业学生就业的层次。通过校企合作，订单办学，班级可以以企业进行冠名，增强营销专业的吸引力，提高营销专业学生的学习兴趣和积极性，增强学生的自豪感。2011年我校与钦州高速公路运营有限公司联合办学的经验值得借鉴。2011年我校与钦州高速公路运营有限公司合作，采用订单办学的方式，根据企业用人的需求，在我校2011级新生中经过企业直接面试，招收了100多名学生，这些学生毕业后将直接到企业工作。学生在校的班级冠名为“高管班”，学生在校期间主要由学校管理，必要时，钦州高速公路运营有限公司将派出相关人员到学校对学生进行针对性的业务培训，根据需要，不定期組织学生到企业进行岗前工作培训。学校与企业合作得非常好，学生的学习积极性很高，很有自豪感，效果非常好。这种经验值得借鉴。
（六）推广拓展运动，培养学生的吃苦耐劳的精神，增强学生的团队精神
中等职业学校的学生在吃苦耐劳方面还待加强的情况普遍存在，从事营销方面的工作有它的特殊性，除了强调个人的工作能力之外，还要有较强的团队精神。一个有团队精神的营销队伍，能够更好地开展营销工作。开展拓展运动是培养团队精神的一个比较好的办法。企业和学校共同组织开展拓展运动，一方面可以培养吃苦耐劳的精神，另一方面可以让营销专业的学生更快地融入企业的营销队伍。通过加强企业员工与学生之间的交流，互相学习，共同进步。为企业和学校的合作注入一股强有力的润滑剂，为企业和学校达到双赢的目标奠定更加坚实的基础。
参考文献
[1] 方光罗.市场营销学.
[2] 姜玉洁.促销策划.
[3] 叶万春.市场营销策划.
[4] 罗绍明.市场营销实训.
[5] 王三芳.模拟公司市场营销实训.
作者简介：李春海，男，广西钦州商贸学校学生科副科长，讲师，经济师。 （责任编辑：晏文）
作者 李春海