卧底网红荐股机构，揭秘「大师」包装记
「林 老师」在网络直播荐股行业浸淫已久，一年前带着销售管理团队加入新公司做首席直播分析师。网络社会里总会不时地有各类所谓的「大师」横空出世，譬如「太极大师」「气功大师」「养生大师」「易经大师」，其所作所为无非是摇唇鼓舌、故弄玄虚，其间总不乏一帮「托儿」时刻配合着「演戏」，然后进行各种商业性牟利。
资本市场中，也不乏很多被包装出来的各种「大师」，甚至「大神」。很多时候，你在想着「大师」指点迷津，「大师」却只惦念着你的钱包。
不久前，就有一个受害者 A 君向笔者道出了他的血泪经历。为了弄清事实真相，笔者以「专业证券财经写手」的身份，进入一家拥有多个股票荐股「大师」的公司暗访。
A 君的血泪
A 君曾在一家证券公司营业部工作，几年前受朋友之邀参加过一次关于场外股指期货的投资沙龙。受多个一夜暴富的「真实故事」感染，A 君便对场外股指期货之类的金融衍生品产生了些许迷恋，只是苦于本金不够，深觉「壮志难酬」。
从券商营业部辞职以后，A 君自主创业做小生意，并业余炒股。几年下来，资金慢慢积累起来不少。
前年某天，A 君接到一个陌生女人来电，对方自称是某某券商的工作人员，说是为了维护好该券商短线操作风格的客户，现邀请他加入其股票投资交流群，有善于分析出短线牛股的资深分析师做指导。
A 君刚开始是不信的，但后来想到对方在电话中说出来他的真实姓名和开户券商，也就答应了加入其微信群，「反正加了也无妨，看看再说。」
入群之后，A 君每天都会收到该群各种「涨停早餐」「牛股晚餐」之类的群消息，并且在交易时间段内还有所谓的「私募大牛」「敢死队大佬」等来做盘中点评。群管理员还不时地称，这只是一个普通客户管理群，如果投资者想学习这些荐股牛人的绝技，还得交会员费加入公司限量版 VIP 客户群，如果赶上公司搞活动，可以享受限时优惠。
一段时间后，A 君觉得某位「涨停板大师」的荐股比较准，操盘手法适合自己的投资风格，便付费加入了新的 VIP 群，学习「涨停板大师」的「打板绝技」。
A 君不但沉迷于「涨停板大师」的股市分析直播演讲，还奉其投资哲学、财富观、人生观为至道。和朋友日常聊天中，也会引用「涨停板大师」的不少「至理名言」。
「涨停板大师」说，要想财富的核聚变式增长，仅做涨停板是不够的，个股期权才是其人生逆袭的「核武器」，这个秘密他是不轻易对外人讲的。
就在 A 君还在观察迟疑之际，VIP 群里已经有人陆续晒出成交合同和获利截图，群管理员和一些群成员也在不停地鼓掌、点赞，发出恭喜。
经过一轮又一轮的「营销轰炸」，A 君终于把持不住，签下了合同，打去了款项，试探性地开启了第一单场外股权交易……
不久前，笔者去 A 君介绍的一家汽车店选车。该店的汽车销售员问笔者，「A 君最近怎样了？上次不是说他要买一辆宝马 X6？」
笔者没有回答，因为 A 君已经离婚了，婚房也卖出去还债了，还欠着 100 多万元外债呢，找谁去？
不败秘诀
笔者访问过多个以推荐「大牛」股为名，收取股票咨询费、股票场外配资利息费、场外股票期权交易费牟利的公司，深感此中浑水之深。
不少有着技术高超、经验丰富、慈悲为怀人设的荐股「大师」，就是为了迎合股民心理而刻意包装出来的。
由于兼顾直播、策划、管理，他没有多少时间做股市研究，只能让助理收集各类财经新闻和评论，在直播演讲中「现买现卖」，并精心植入场外个股期权业务营销。
「林老师」对应聘直播分析师岗位者，在工作经历、炒股技能、知识储备、演讲口才、营销技能方面还是有一定的要求。
为吸引多样化的散户观众，适应不同市场风格切换，他组织该公司对直播分析人员进行各种风格的包装。
这些股票直播分析员工会被要求进行对应包装风格的业务学习，以扮演好公司给自己的股票「大师」人设。
例如，扮演「涨停板大师」的人员，会通过网络或书籍学习，拿出一定的时间研究短线题材热点，筛选押注涨停概率较大的个股；扮演「价值投资大师」的人员会做一些基本面分析的知识学习，并做一些热点行业和个股的基本面分析；扮演「纯技术派大师」的人员，会专门拿出一定的时间研究各类技术指标。
「林老师」扮演着「涨停板大师」人设，由于工作繁忙，只能在每天很晚时候筛选，并最终押注下一个交易日会大概率涨停的几只个股。
如果押错，他有自圆其说的办法，譬如谎称主力受到监管电话限制交易、大盘或板块行情拖累个股、庄家洗盘等外因，反复拿出以往押准的案例说事儿。
其他人员也会在直播中为「林老师」圆场，说什么「林老师」的实力还是相当不错的，押注失败是市场因素造成的，是偶然发生的事件，如果大家实在不适应，还可以学习其他「大师」的方法。
对于情绪激烈、反对声强的人，营销群管理员会做安抚，销售人员则在群做「托儿」帮着圆场。如果实在安抚不了，则会把这些群成员清理出群。
随着公司直播分析岗位满员，「林老师」把工作放在团队营销策划和管理上，又为自己设置了新的人设——「神秘嘉宾」，编造自己更辉煌的财务自由故事和独门炒股绝技，偶尔来直播表演「世外高人」的新人设。
多重人设
直播人员是否如该公司宣传的那样：资金实力强大、实战技术高超、经验积累丰富、理论知识一流呢？答案是否定的。市场需要什么故事「大师」人设，他就会根据客户心理包装什么人设。
「个人资产超百亿元人民币」的「刘老师」，是一位 50 多岁的股市「老炮」，理论分析头头是道，个人资产过百亿却是真实的谎言。
在直播中，「刘老师」说话的口吻、自编的经历、对金钱的不屑、对散户洗脑的话术，完全是根据「百亿股票大神」的人设而来的。
「刘老师」本不姓刘，为了避免在直播间出现口误，道出自己的真实姓名而露馅，在公司里要求大家喊他「刘老师」。
甚至在该公司内部每周的直播营销策划部会议上，他和同事们都互相以直播间的假名称唿，通过自我洗脑的方式把自己当成真的「刘老师」。
「刘老师」对自己的评价是重技术、轻营销，在市场行情不好、直播「掉粉」严重的时候有一定的「稳粉」作用，但不擅长在直播间做业务营销，所以领着固定月薪，没有销售提成。
「李老师」本不姓李，仅有 30 岁，在成都无房，未婚。他之前在北京某网络直播荐股公司做过几年股票讲师助理，由于自己营销策划新理念不为其「师父」所接受，才愤而辞职的。在更早之前，他在一家公司做股票场外配资业务员。
在一次聊天中，「李老师」对笔者坦言，善于炒作题材概念股，不善于基本面分析，尤其是财务分析和估值，很缺乏炒股「第一桶金」。
他本想在新的公司网络直播中自称「黑猫老师」。由于「林老师」认为，直播分析人员取个有名有姓的假名，更能吸引直播观众的信任，方才选了「李 X」作为自己的直播名。其人设是善于捕捉热点题材龙头股的「大师」，十年以上炒股经历，名下房产众多。
在直播中，市场热点是什么题材，「李老师」就分析什么题材，并且其间不断地给观众讲自编的个人经历，鼓吹场外股票期权如何使其财富增长如有神助。
「王 XX」仅有 26 岁，家里是开茶楼的，目前和父母同住，仅有几月炒股经历，且已空仓好几年。在直播间的人设为新派青年投资「大师」，对投资有自己独特的见解，少年暴富。
「王老师」对自己的能力定位是「轻技术，重营销」，对该公司直播营销观众转化成签约客户起着很重要的作用，和「李老师」一样，工资主要靠提成。
大学毕业后，「王老师」在成都一家历史较长的股票咨询公司短暂做过电话营销员，然后去了深圳一家网络直播荐股公司，做讲师助理。他对笔者坦言，在深圳跟着「师父」学了不少直播营销技巧，善于发动利用散户心理，编各种艰辛、励志、奇遇、暴富故事，配合公司销售活动。
由于他并无股市实战干货，在直播中还要大量插入该公司场外个股期权产品业务内容，所以经常会「掉粉」，就不得不与其他直播「大师」互相搭戏。
当然，这些「大师」之间互相捧场搭戏，也是该公司营销活动计划中所要求的。
为了做好案例调查，笔者卧底该公司的岗位本是财经资料选编，但后来却被安排了价值投资「大师」的人设。「林老师」嫌笔者过于小心谨慎，直接安排助理给笔者编了一份价值投资荐股历史盈亏业绩表。
为了将这份资料编得看似丰富、真实，「林老师」特意要求助理在业绩表中，就要有大幅盈利的案例，也要有小幅盈利的案例，还要有少许亏损的案例。
笔者断然拒绝后，离开了该公司。
「托儿」不息
该公司销售团队，由「林老师」带来的团队二把手管理。这些销售人员每天早上和下午开工前，都会齐唱励志歌，互相打气，不少人晚上还要加班。
在拉人入群的工作中，他们自称是某龙头型券商的员工，邀请股民入群分享股票分析「大师」每个交易日推荐的龙头股、大牛股，以及行情分析。
在直播期间，销售人员积极扮」托儿」为直播人员和公司产品造势，既要鼓吹直播分析人员技术一流，又要自编自己的成交盈亏情况，还要给潜在客户晒自己伪造的成功签单合同；同时，销售人员还要和潜在客户沟通，不停地劝说潜在客户赶紧签单做场外个股期权业务。
该公司对销售人员的素质要求很低，销售工作压力却不小，所以人员流动性相当大。
「李老师」告诉笔者，以他本人亲身经历，这一行的销售人员基本都是这样的现状。「你想想，这些学历、家境、专业能力都欠佳的年轻销售人员，在其它地方无外乎也是拿着很低的工资，辛苦奋斗在社会底层。有一天他们一个月的工资收入，相当于他们在其它地方工作一年的收入，会不会去冒险尝试？」
作者 刘鸿飞