新疆带货主播刘元杰：在「假背景」中做出真事业

8 月 2 日下午，刘元杰出门买裤子。前一天，他在新疆巩乃斯河边直播近 5 小时，裤子破了个洞。

7 月的一天，刘元杰就是在这条河边直播时走红的。当时有网友评论：「你这背景是假的。」他当即将一个水桶扔进背后的巩乃斯河，对着镜头问：「假吗？」话音未落，他又立马转身跑到水里去追漂走的桶。这段内容被刘元杰剪辑发布后，「假背景梗」迅速刷屏，他的粉丝量也从全网 50 多万飙升到现在的 650 多万。

走在街上，尽管戴着口罩，刘元杰还是很快被几个当地人认了出来。面对「全网最火」的连声称赞，他谦虚地回应道：「没有没有，只是运气好。」

事实上，刘元杰「出圈」前，已经用「疆域阿力木」这一账号在新疆维吾尔自治区做了将近一年电商主播，销售蜂蜜、黑枸杞等农产品。他告诉廉政了望·官察室记者：「走红后最开心的是听蜂农们讲，今年蜂蜜不愁卖不出去了。」

「使劲挣扎」的辍学孩子

在直播中，刘元杰的形象几乎是固定的——戴眼镜、穿短裤，留着一小撮山羊胡。变化主要体现在那张圆圆的脸上，有时被蜜蜂蛰出几个大包，不是眼皮肿了，就是嘴唇鼓得像一条香肠；还有的时候他在户外直播时间太长，原本黝黑粗糙的皮肤被太阳晒得红彤彤。不过无论在直播时遇到什么，刘元杰总能淡定地继续和网友互动。

「比起以前经历的，被蜜蜂蛰的疼完全不算什么。」聊起过去，刘元杰用「挣扎」这个词向记者形容自己曾经的状态。

刘元杰祖籍贵州，从小跟着务工的父母在江苏生活。他还有一个哥哥，一家四口曾挤在一个 10 平米的小屋里。直到他上初中后，父母才贷款买了新房。

为了给家里减轻负担，刘元杰尽管成绩不错，还是决定辍学打工。起初没有工作经验，他只能四处做零工。他还记得在一个造船厂里，自己顶着烈日烧电焊，一身汗水把衣服打得透湿，再过十来分钟，衣服又慢慢变干，如此反复。2016 年前后，他找到一个规模更大的电子厂，成了正式的流水线工人，能交五险一金，那是当时他能找到的最好的工作。

「找到一份工作，就好好干吧。」父母希望刘元杰能过上稳定的生活，但他不这么想：「打工的时候，我就感觉这不是我想做的事情，我不想每天都枯燥、单调地重复同一件事，这对我来说很难坚持。」

实际上，刘元杰也没能在这个厂里干太久。他的髌骨有些毛病，不能久站，因此被工厂辞退。

他报了个软件开发培训班，但交钱后才发现「培训班」没有授课老师，只提供录制课程和学习场地，餐费另算，一顿 20 元左右。当时他每月只有 500 元生活费，一天只够吃一顿。每到饭点，他就躲进厕所，等同学们都去食堂了，再出来喝点水，垫垫肚子，然后告诉别人自己吃过了。

后来饿狠了，刘元杰索性回家，把自己锁在屋里自学。因为有很多不懂的知识点，他往往自学到凌晨。「如果学不出来，我就完了。这是我唯一的出路。」

掌握相关技能后，刘元杰找了一份与软件开发相关的工作，随后转岗做运营，不到一年就晋升为运营主管。不久后，他主动辞职，开始创业。

「好不容易有了一些能力，抓住一个点，能看到未来，那肯定得使劲挣扎。」他笑着说，「还好，每次挣扎的结果都还不错。」

老成的「95 后」

「假背景」出圈后，网友们常常在直播间和刘元杰开玩笑：「什么都是假的。」

「背景是真的，人是假的。」有一次，他向观众展示自己的身份证。尽管身份证上显示他出生于 1997 年，还是有评论戏谑道：「身份证也是假的，你是 79 年的吧？」刘元杰佯装生气：「我怎么又越来越假了？」

明明是 97 年的小伙子，却总被网友们戏称为「大叔」。刘元杰并不介意，他还告诉记者，自己的确和同龄人「有一点代沟」，反而更喜欢与年长的人交朋友。

「最开始创业做传媒广告，我故意把自己打扮得比较老成，一个是方便和比我年龄大的人做生意，另外也是想和他们交流，学习他们的一些经营理念。」学习经验的同时，由于刘元杰比对方更熟悉互联网，帮他们做成了不少项目。渐渐地，这些年龄比他大一轮的合作伙伴越来越欣赏他，都成了他的朋友。

受到认可后，刘元杰把事业经营得越来越红火。然而疫情袭来，公司逐渐停摆，刘元杰也陷入了焦虑。2020 年 7 月，他来到新疆巴音郭楞蒙古自治州，想一边旅游一边找项目。

「到新疆以后，看到那么美的风景，我一下子就被治愈了。」当地的香梨很甜，刘元杰当即决定留下来做带货主播。新的探索很成功，生意好的时候，他组建的小团队一天能卖出 6000 箱香梨。

在此期间，刘元杰也接触到很多蜂农。他发现，面对蜜蜂的包围，大多数蜂农都只简单遮挡了一下头部，被蛰时随手抹掉蜜蜂，又接着干活。刘元杰也被蛰过，他形容那种感觉「就像一根烧红的针扎在身上，有种灼烧的疼痛。」出乎他意料的是，蜂农们如此辛苦，蜂蜜的质量也很高，可这些蜜却经常滞销。

「我想帮助他们。」2021 年 7 月起，刘元杰开始卖蜂蜜。为了提升销量，他关注了不少新疆当地的「网红」，从他们的直播中「取经」，其中就包括因骑马视频走红的时任昭苏县副县长贺娇龙。他也试了很多直播的方法，比如让团队里的帅小伙用「颜值」吸引观众，又比如像蜂农一样「赤膊上阵」，以每天至少被蛰七八遍的代价，向大家还原新疆蜂蜜生产的过程。

不少成员受不了被蛰的疼痛，陆续离开团队。负责后台工作的皮皮比刘元杰大一岁，她也被蛰哭过。「元杰是一个认准目标就不会放弃的人，有压力总是自己扛。他解决问题的能力也很厉害，给人感觉就不是这个年龄的人。受他鼓舞，我也相信我们一定会成功。」皮皮说。

直播渐渐吸引来了不少观众，优质的蜂蜜和完善的售后也留住了顾客。越来越多蜂农顺利卖出蜂蜜，团队每个月的蜂蜜销售额大概能达到 50 万元。如今，与刘元杰有合作关系的蜂农达到 30 多户。今年 6 月，他当选为尉犁县蜂业协会会长。

冷静的爆红主播

这段时间，刘元杰常常回到自己的「成名地」巩乃斯河边直播，一播就是好几个小时。同时，他还在 B 站开通了账号，围绕「背景太假」的话题发布了数个视频。

在他看来，能通过这种方式让更多人了解新疆的美景，是一件好事。毕竟自己走红正是因为新疆风景独特，网友们才产生「背景太假」的质疑，继而才意外有了这个刷屏的「热梗」。

不过，虽然在和网友们一起「玩梗」，但面对突如其来的巨大流量，刘元杰和蜂农们也有自己的「冷思考」。

刘元杰在今年 7 月「出圈」后，蜂蜜迅速在当月底卖断货。蜂农赵逸表示：「蜂蜜被刘杰包销了，现场灌瓶、包装、发货。零售比例从往年的 20% 涨到 70% 以上，多挣了不少。」目前，还有很多观众涌入刘元杰的直播间。但是，赵逸决定暂停带货。

「简单说，我不想因为这句梗，大家就冲进直播间，然后疯狂下单。我的产品品质必须得跟上。说实话，我们现在供应链并不强大，所以我决定这段时间先暂停不卖，钱宁愿不挣，也得先把品质做好，细水长流，不做『一阵风』。」他说。

「蜂蜜的品质要和新疆的风景一样过得硬」，这也是刘元杰坚持的原则。在他看来，成名是偶然的，流量也可能是暂时的，但他不想急于「变现」。

在走红视频中，刘元杰除了扔桶，还作势要把自己的拖鞋也扔掉。快手电商热点营销团队表示：「这个拖鞋也很有梗，『阿力木』的好多粉丝也在喊『能不能卖拖鞋』。我们也去问了他能不能卖拖鞋，跟他说大家唿声很高。但是『阿力木』就说不行，说『我们就是要推荐新疆的食品』。」

刘元杰告诉记者，自己走红后，已有大概 20 家品牌商找到他，有的开出了单条 10 万元的广告报价，但他都一一拒绝了。面对多家 MCN 的签约邀请，刘元杰也均婉言相拒。「我卖的主要是新疆农产品，和机构签约之后，我的创作和销售都会受限制，卖的东西越来越复杂，我没法保证。」刘元杰认为，广告以后可以再接，现在还是以卖货为主。而且以后如果真接广告挣钱了，还是要干点正事，给乡亲们一些帮助。

不过，成名之后，刘元杰毫不吝惜为新疆的推广出力。8 月 4 日，他应邀与央视网主播岳汀、伊犁哈萨克自治州文旅局副局长贺娇龙、巴州文旅局副局长何淼连麦直播，介绍新疆的风土人情。他还告诉记者，此后自己会参加一些文旅局的活动，与官方合作，将大美新疆推介给更多观众。

作者 刘成婧