洛斐用工业的眼光改变 2m² 的世界

何为 2m²，洛斐的创始人褚明华说，2m²是和人们生活紧密相关的空间，也是他的生活空间，他能够在每天的生活里体验产品、感受产品、提出想法，然后再打磨产品。褚明华作为一名喜欢设计的工业设计师这完全是他想去做的事情。而在这样的动机和技能下做出的产品和品牌，是最符合他发挥能量的方式。

好的品牌思维可以让麒麟臂威力最大化

褚明华对自己的评价是一名标准的工业设计师并且极度喜欢设计。2008 年他关掉了自己的设计公司，开始设计产品。绝大部分设计师都有着设计梦，他们倾向于做自己的产品并且做自己认为是正确的产品。

褚明华回忆关掉公司之后的那五年，自己将近做了四十多款产品，每年的产值也很乐观，但却没有获得任何满足感反而产生了质疑。这中间最大的问题就在于自己在设计创新方面的价值并没有得到认同。简单来说就是客户在谈判过程中会去精确到你做一个东西大致的成本是多少，然后毫无避讳地给你制定你的利润，再去问你做不做。整个过程中可能更偏向于商人头脑，利益至上。但是并没有考虑身为设计师经历了多少次头脑风暴才设计出来的产品，所以在设计过程中产生的价值并没有得到体现。

想要让自己的设计走一条价值最大化的路无疑要选择自己做品牌，单一走设计路线并不是一条持续自主发展的路。从设计服务到产品需要很多东西去构建，而做品牌则会发现需要更多的东西去堆积，就好比说好的设计是一根麒麟臂，但是没有身体，它也只是一根麒麟臂，发挥不出任何力量，所以要先拥有一个正常的身体。

做品牌需要去关注产品的成本、品质控制、供应链、市场营销、商业、资本等许多因素。而这些因素很明显都是散的，需要做的是通过一个思维可以把这些因素有效地联结起来。而这个思维就是所谓的品牌思维，一个好的品牌思维能够把各部分协调起来，可以让工业设计能力最大化。这个过程是一个复杂的过程，因素越多越复杂。一个思维需要进行持久的搭建，不论多久这个过程需要自己一点一滴去摸索。肯定有很多简洁的途径，比如可以找不同的人去管理某一个因素，虽然可以快速构建起来，但这其实是一个不健康的体系。每一个人的力量不同，程度不同，所以很容易让整个身体不协调。思维就像系统，需要不断地升级改造，只有这样才能让麒麟臂发挥真正地威力。

洛斐品牌的重启

其实洛斐品牌在 2013 年就已经被创建了，但一直处于搁置状态。之所以选择搁置，是因为当时的褚明华正在做一个叫贱驴的键盘鼠标品牌。也正是有了这个经历，让褚明华真正地开始建立自己的品牌意识。

2013 年，褚明华做了七件产品，拿了不少设计方面的奖项，但是最不好的问题就是，他不知道如何向别人解释到底为什么要设计这款产品，自己的设计目的是什么。用褚明华的话来说就是在设计上是成功的，但是在品牌和商业上是彻底失败的。

重启洛斐对于褚明华来讲无非就是明确三件事：我是谁、从哪来、到哪去。在前两个问题上洛斐已经给出了充分的答案，所以重点就是洛斐最后要到哪去。最终去哪，褚明华内心早就有了答案——成为全球知名的设计师生活品牌。做品牌需要去找一个和消费者契合的记忆点。关于记忆点问题褚明华想了很多很多，想法太多理论上并不利于产品的开发。为此，褚明华做了一个看似可笑的举动就是找设计公司，而它们所做的不是帮忙去设计而是帮助自己剔除多余的想法，让头脑聚焦在一个点上，这就是 2m² 诞生的过程。

爆款「圆点蓝牙机械键盘」降临

说到圆点蓝牙机械键盘，最开始想到的就是洛斐，这也恰好是洛斐与消费者的契合记忆点。截止到 2019 年，圆点蓝牙机械键盘的销量已经超过 100 万台，这个销售量是很可观的。毋庸置疑，它成了洛斐品牌中的爆款产品。

没有人可以随随便便成功，就是这样一个接一个的思考与付诸行动才让褚明华有了今天的成就。生产出了爆款产品，褚明华对此又有了一个思考，如何用一个爆品去带动一个品牌？他非常客观地去思考过这个问题。他说：「我不可能做每一款产品都是爆品，别说我，就连那些非常畅销的品牌也做不到。我要做的是要在不同的 2m2 找到不同的爆品，围绕这个爆品，把许多个小产品有机地组合成一个新的 2m2。通过这样的形式，让用户更容易记住你，并且带动整个产品链条的持续循环。」围绕着首款爆品，洛斐打造了一系列的产品，有鼠标、计算器、音箱、无线充电鼠标垫和氛围灯。也是通过这些产品组合，构建出了一个唯美的、有趣的生活场景。

制造热点初步完成第一个 2m²

制造热点的方式有很多，洛斐首先做的就是和 IP（小黄鸭和熊本熊）跨界合作，这也是最近非常流行的一种制造热点的方式。除了场景化的思维外，洛斐还充分发挥了工业设计的一些优势，让合作取得了空前的成功。对此，褚明华表示：「不是 IP 或者我们这款产品有多好，而是我们把 IP 本身的特色和产品气质做到了充分融合。」

「我们干了很多很零碎的事情，但是对品牌是相当有意义的。其中一件是『挑战价格边际』。墨金套装的零售价是 1999 元，50 天内卖掉了 2000 台，就经济角度而言并没有什么，但它的核心意义是确实有用户群可以接受国产键鼠品牌可以卖 2000 元，而在这之前只有罗技、雷蛇这些品牌能够做到这一点。」褚明华说。

挑战价格边际的同时洛斐也在思考用更多的方式和主题，围绕更多的人群，去打造他们需要的生活场景。这时洛斐被贴上了一个标签，叫作能够通过主题化来演绎潮流时尚满足更多的人群。因为结合了一些市场营销的理念，在做产品的时候就不再只是死磕造型，而是会带有更多市场的视角、销售的视角以及用户感兴趣点的视角。

口红键盘去年在各大平台上可谓是风生水起，微博话题搜索量过亿，在天猫国潮影响力过亿。口红键盘的成功也标志着洛斐初步完成了第一个 2m²。同时，也是通过这些影响力和搜索量，让洛斐知道了自己的品牌面向的消费群是年轻的中产阶级，他们对生活有着鲜活有趣的态度。洛斐这个品牌到今天很清晰，通过单款产品带动 2m²，组合出人们生活的场景，持续打造更多生活中有趣的两平方，这个路径会越来越清晰，会成为洛斐团队想去完成的一个具体的目标。

未来会制造更多视角下的 2m²

洛斐的第一个 2m² 是办公桌视角，第二个 2m² 也已经开启，就是美妆视角。这些都只是一个开始，未来洛斐会做更多的产品，这些产品都可以组成更多不同的 2m²。2019 年，洛斐已经做的是为京东男性用户定制的「骑士」主题产品。第二个是国色春光系列，是洛斐和国家宝藏 IP 的合作款，是一个国潮和 ins 风，古代和现代、中国和全球思维碰撞的产物。复古风格类的东西最怕的就是设计的过于古香古色，只能欣赏但不能使用，但是客观讲国色春光的设计还是比较平衡的。第三个事情就是补齐了绽放键盘同色系的计算器、鼠标等桌面产品。

褚明华说：「我作为草根设计师，一直在自强不息，虽然有点自夸，但真的是非常顽强从设计服务到做产品，再升级到做品牌，在这样一条路上一直打拼。我这个小小的设计师建立的洛斐品牌，对我来说是我的一个大世界。」

作者 本刊编辑部