让品牌走向全球网络是捷径？

311 品牌是石狮本地短短几年内成长较快的电商品牌，以做羽绒服为核心。海博会上，311 电子商务运营中心总经理萧伟华发布了品牌的最新动向，卡帝乐鳄鱼正式授权 311 公司做系列产品。萧伟华表示，311 品牌是借助于卡帝乐鳄鱼的品牌知名度，在电商的运营模式中去做嫁接，结合自身对电商渠道的整合优势，形成线上线下品牌都没有的独有竞争优势，未来几年，他希望 311 品牌的销售网络能够更进一步在国内国外市场铺开，以较大量级实现提升发展。

毕业于江西服装学院服装设计专业的萧伟华，创业多年逐步建立起个人与企业魅力，在石狮扎根下来。他的生活基本是公司、家里两点一线，最显着的生活习惯是，在与客人聊天时，一定要泡茶，彼此都静下来，让谈话更有效率。在企业发展的过程中，他也重视决策的有效性，他说，311 品牌确定做羽绒服是慢摸索出来的。公司从加工做起，在大环境运动装开始下滑时转型做休闲装，在休闲装前景不太明朗时，就想到了做羽绒服，一来生产成本优势，一来福建季节差异，错开了竞争激烈的福建秋装产品。311 品牌去年在天猫上的投入最高，而当今年大家都涌向天猫时，他转换思路，签约卡帝乐鳄鱼，从纯粹拼价格转到借助其他品牌的优势逐渐把 311 品牌档次与价位提升，再一次错开激烈竞争，找到相对的蓝海。

萧伟华眼里的互联网思维从企业自身定位来看，是一定要有一个强项，有一个聚焦点，尤其在企业规模不太大的阶段，影响力可以从聚焦的角度凸显出来。他认为互联网削弱了传统有实力品牌在终端门店地理位置上的先天优势，打破了过去品牌竞争的格局，传统渠道需要通过代理商或者专卖店到消费者手上，而网络品牌可以用最快最短的距离直接与用户沟通。311 品牌在互联网上的销售与传播是追求极致性价比，萧伟华认为在市场相对不成熟的阶段，会出现价格以成本的一定倍率来计算，而互联网将来会影响一大批企业，最终落地到产品既好又高性价比的状态，即使是高端产品，价位也不会太高。而在传统品牌商业模式需要较长时间转型的阶段，给 311 这样的网络品牌带来了很大机会。因此，网络让一个品牌发展成知名品牌，付出的成本会更低。像 311 这样利用网络平台，立志走向全球的电商品牌，在石狮还有很多。

在海博会上举办的「中国制造」走向全球——跨境电商新时代暨第二届海西（石狮）电商大会座无虚席，活动以「线上与线下创新推广」为主题。阿里巴巴速卖通卖家运营总监严峻就跨境电商「中国制造」的优势特性进行独家解读，他强调「世界因我们而改变」的利好局势，直言国内不断成熟的市场规模和基础将为海外市场拓展提供坚实动力。本届大会启动了「服装城、轻纺城、电商园三城一体化资源共享战略合作」签约仪式，旨在有效整合签约三方资源优势，形成石狮服装城、国际轻纺城、海西电商园「三城一体」合作共赢模式。

作者 本刊编辑部