顾兵 平和自有力量

现在的数码产品服务于我们的范围越来越广，我们耳熟能详的手机、电脑。再到最近几年的智能家居，这些都是数码产品发展的新方向。而针对最近几年生活环境的变化，一部分科技公司也把目光投入到了对人类生存空间的关注上。

顾兵，深圳市美辰科技有限公司董事长。20 年前，和所有 70 后一样，他怀揣立足大城市的梦想，带着父母借来的 800 元坐火车来到深圳，开始了南下打拼的征途。凭 20 年扎扎实实的奋斗与打拼，他完成了白手起家到上亿身家的蜕变。「美辰现在处于一个转折期，机会更多同时风险也更大，不进则退。我们每天都在思考如何成长，如何让公司基业常青。这个过程会很有压力，但我始终保持平和的心态，20 年来—直如此。我相信，平和自有力量！」顾兵面带微笑说到。

对于当时艰难的创业时期，顾总回忆说：「记得 1995 年 4 月，机缘巧合一个朋友把刚注册的公司营业执照全权交给我。同年 5 月，我辞掉工作，租了一个没有窗户的 20 平米的小单元，把妹妹从老家叫到深圳开始了创业历程。当时公司主营复印机、打印机等办公耗材。—直到 2005 年，十年间公司的发展缓慢而平稳，虽然没有赚到很多钱，但为美辰日后的创新经营、发展壮大积累了宝贵经验.同时也提升了美辰对市场灵活应变、抗击风险的能力！在我经营复印机期间，有客户反映复印机使用过程中臭氧气味有点大，能不能减少或消除。就是这样一个反馈让我上了心，我第一次接触并引进了空气净化器，在客户买复印机的同时，免费送上一台空气净化器。当时空气净化器还是一个新兴产品，没什么市场。但因为我们有接触和引进，国外一些想开拓中国市场的厂家就主动找到我们。因为认可这个行业，2005 年之后，美辰开始专注做空气净化器，至今整整 10 年。刚开始很难，因为消费者不了解也不认可，但坚持到第 7 个年头 2012 年时，因为环境问题日益严重，空气净化器也被越来越多的消费者所接受。这就是我的创业故事，也是美辰 20 年的发展故事。和当年很多创业者一样，我创业的初衷只是求生存，希望能在城市立足。但走过前 10 年的求生存阶段和后 10 年的求发展阶段后，随着美辰队伍的不断壮大，我的意识也发生了变化，想要完成一个转变：把『顾兵的美辰』转变为『大家的美辰』！只有这样，企业才能做大做强，尽管这个转变会面临很多困难和挑战，但我会坚定不移走下去。」

时尚北京：美辰科技有限公司主要经营哪类产品，旗下都有一些什么品牌的产品，公司选择品牌产品的标准是什么？

顾兵：美辰是一家汇集国际高端健康电器品牌的综合运营公司。目前主营时尚健康电器，健康电器是最近几年兴起的新概念，围绕人们生存环境中的「水、空气、环境清洁」三大核心因素生产的电器设备，包含空气净化器、净水器、清洁器和健康家电等。美辰引进了众多知名国际健康电器品牌，如美国的奥司汀空气净化器、德国的费斯卡诺加湿器除湿机、德国的凯驰清洁设备、徕卡相机、日本三菱除湿机等。我们引进品牌，一是要看产品质量、性能、口碑、科技含量及品牌发展史，二是要看产品是否符合美辰的经营和发展理念。

时尚北京：空气净化行业在中国仍属于新兴产业，但美辰运营空气净化器却有近十年经验。当初市场不明朗的情况下，美辰为什么会选择空气净化行业？

顾兵：美辰发展的核心：敢创新、敢转型、敢跨界！2005 年美辰进入空净行业，刚开始市场不明朗，美辰的转型并不被看好甚至饱受争议。刚起步困难很多，但我们都一一克服坚持下来，并率先打开中国空净市场、创新健康电器行业，首创行业「海陆空」三位一体销售模式（海陆空：渠道直销、终端零售、网络电商）。并创办行业第一家欧美时尚健康电器生活馆，将健康电器理念带人中国。2010 年，美辰甚至将生意做到了美国大使馆！当时北京的美国驻华大使馆向美辰采购了数百台空气净化器，这在当时引起行业震惊！目前空气净化产品，美辰主营美国的奥司汀空气净化器。

时尚北京：在众多空气净化器品牌中，美辰为什么选择了奥司汀？

顾兵：美辰曾运作过很多净化器品牌，包括一些非常知名的国外品牌。但为什么最后选择了奥司汀，主要从品牌和品质两方面考虑。奥司汀有着 35 年的历史，在美国有强大的品牌影响力和口碑传播力。二是品质，奥司汀—直专注空气净化领域，其品质和净化效能都领先于其他品牌。我们曾亲自去美国奥司汀工厂考察，发现奥司汀创始人 Richard 先生 70 多岁高龄仍然坚持在一线工作，带领团队专研如何改善机器，并时常到车间视察。Richard 先生及其团队的这份敬业和专注，让我们十分感动。此外，奥司汀的用户反馈和市场口碑都很好。

时尚北京：目前很多空气净化器都在做智能，您怎么看？

顾兵：目前来说智能家居是一个热点也是一个趋势。但我个人认为，家电智能的最终目的是方便我们的生活，要简单、实用、易操作。如果做不到这三点，仅仅为了智能而智能，这相当于逐末舍本，不但增加操作繁冗，还增加消费者的购买成本。拿空气净化器来说，消费者首要解决的问题是有效净化空气，但有些厂家在设计空气净化器时，把重心放在智能配件上，产品没有解决最根本的净化问题，那智能功能也就显得华而不实。

时尚北京：美辰已有 20 年的历史，未来会往哪些方向发展？

顾兵：目前，美辰主要经营欧美时尚健康电器，未来这个定位不会改变，我们会继续引进更高品质更实用的健康电器品牌，同时我们也在拓宽渠道提升服务品质，并经营美辰自己的品牌影响力，在我们的「美辰欧美时尚健康电器生活馆」，消费者可以享受更高品质的消费服务和一站式消费体验。

作者 董潇