竞争中寻找优势打造成熟男人精品店
作者
探索标准稳定精准设计
区域精品是目标
北京甘家口大厦位于海淀区三里河路，总建筑面积为10.3万平方米，其中地下二层至地上五层为商业经营场所，经营面积为2.1万平方米。男装品牌主要位于商场的四层，经营面积约2000平米，整体占百货面积的百分之十四，共有55个品牌，年销售额在5000万左右，占百货部分年销售额的百分之九点多。在品牌定位方面，王经理谈到，由于甘家口大厦是一个区域性比较强的商场，所以面对的顾客基本上是周边的人群以及企事业单位的白领，所以我们把商场定位在—个中高档的类型。此外通过市场调查的整体状况来看，顾客主要是成熟型的比较多，品牌定位方面会尽量适合这一部分客层，当然，除此之外也会有百分之三十的差异化品牌，来迎合不同需求的消费者。做区域型百货的精品店是我们将来的发展趋势'也是我们的—个目标。
环保休闲是趋势
谈到顾客对男装的选择，王经理说：男装是一个比较特殊的品类，因为男性消费者在购买衣服时比较定向，他们首先注重的是品牌，款式设计以及独特的个人品味，其次才会考虑价格的因素。王经理认为今年春夏季男装比较流行的是灰色、沙色等比较自然的颜色，面料方面比较流行棉制的一些环保面料。而近年人们休闲意识的逐步提高使得这一季的休闲类男装卖的格外的娩王经理告诉我，在休闲类服装中，鲜亮的颜色，功能性的款式设计以及新型的环保面料都会更加赢得消费者的青睐。根据商场的销售数据来看，与往年同期相比，休闲类男装的销售比以往上升了百分之三十，而商务男装的的销售则基本与往年持平。对此，我们迅速的做出了反映，在扩大休闲类男装销售的同时，也在调整商务男装提高其整体品味。
市场定位是关键
甘家口大厦地处西城与海淀交界的甘家口地区，这里聚集了许多家不同业态的商家。要想在激烈的市场竞争中立足，就必须探索自身特色，形成错位经营。面对男装市场日益增长的消费需求，王经理认为首先就要定位准确，充分考虑周边顾客的类型。比如甘家口大厦所在的甘家口地区周边机关团体、院校比较集中，还有加多个居委会均匀分布，形成庞大的社区氛围和消费群体。这些人中大部分都是偏成熟类型的顾客，因此甘家口大厦的男装在招商过程中就会着重选择，中高档的具有成熟气质的品牌。相对于那些地处繁华商业区的商场，甘家口大厦的优势在于这些中高档顾客的消费相对稳定成熟，并且客单价会比那些年轻化，客流量大的商场要高。正是运用了这种错位经营的模式，以及精准的市场定位，甘家口大厦在竞争日益激烈的男装市场中找到了属于自己的立足之地，并迅速站稳了脚跟。
招商政策很诱人
对于新品牌的引入，甘家口大厦的招商政策十分诱人。在引入新品牌时，甘家口大厦会与商家进行非常详尽的谈判，也会给出一些非常優惠的条件，首先在抽成上有一些让利，另外提供很大力度的宣传，包括报章杂志，广播电视以及户外的立面广告等等，通过各种方式全方位的去推广品牌，让消费者知道甘家口大厦有这样一个品牌，这样顾客才能够来消费。在商家的选择上王经理说他们也有自己的一个标准，最重要的—点是品牌本身的定位要适合甘家口这—她区的客层，虽然有些品牌的确是非常不错，但它的市场占有率比较低，不太容易被那些成熟的顾客所认可，那么它就不是适合甘家口大厦的品牌，换句话说也就是那些适合成熟顾客的品牌是甘家口大厦在选择男装品牌时比较青睐的。
作者 李 艾