烟台银行：需求导向效果为本金融「活水」赋能乡村振兴

湿润的海风，拂过葱郁的山峦，孕育着山海间丰富的物产。地处黄海之滨的烟台，自古就是农果业发达地区。在「乡村振兴」持续深入的时代背景下，作为烟台本土金融机构，烟台银行在赋能乡村振兴过程中以需求为导向，以效果为本源，通过持续、有效的金融服务，走出了一条适合烟台本土、精准对接需求的新路子，给予了烟台农业发展扎实的金融支持。

创新金融服务路径助力农业高质量发展

「真正好的信贷产品必须懂农业、懂农村、懂农民。」作为烟台本土金融机构，烟台银行充分发挥本土银行的地缘及人缘优势，通过走访调研、召开农村企业交流会等方式，广泛搜集农村地区涉农企业差异化贷款需求，并创新金融服务路径，真正将金融服务做到了农村群众的心坎里。

「涉农金融产品贵在接地气，最好要有泥土味。」烟台银行公司金融部负责人告诉记者，在多年的金融服务实践中，烟台银行始终将效果和需求放在首位，并在多元化的「三农」金融体系中持续发力，相继推出了「惠农贷」、「农家乐」等优质产品，得到了涉农企业的广泛欢迎。

除了创新涉农金融产品外，烟台银行还特别注重将上级优质金融产品落地到烟台，最大限度地释放金融助农红利。

「鲁担惠农贷」是山东省政府为促进乡村振兴、加快现代农业发展而推出的一项惠农贷款政策，为有效破解农业项目融资难、融资贵的问题提供了新的解决思路。

「『鲁担惠农贷』推出后，我们行马上组织全行员工学习，并要求客户经理对符合条件的意向企业客户进行上门服务。」烟台银行蓬莱支行负责人告诉记者，在走访过程中，客户经理发现，辖区内的蓬莱盛唐葡萄专业合作社有迫切的融资需求，且非常符合「鲁担惠农贷」的申请条件。

「这个合作社主营葡萄种植与销售，经营情况良好，但由于合作社土地所有权归集体所有，没有有效抵押物，所以在融资扩大生产上遇到了大问题。」蓬莱支行负责人表示，为了让这家拥有良好生态效益和经济效益的合作社早日融到资金，工作人员多次实地走访，在多方努力下，最终为企业完成 300 万元的融资。

「跟蓬莱支行工作人员接触最大的感受就是业务专业性极强，服务态度十分热情，『烟台银行是咱烟台老百姓自己的银行』这句话我们真的体会到了。」蓬莱盛唐葡萄专业合作社的工作人员说道。资金到位后，企业迅速扩大了生产，合作社的农民兄弟因此获利，而在这个过程中，烟台银行的倾力支持让大家感受到了温暖，也给予了合作社继续高质量发展的动力。

「家庭农场以及专业合作社是乡村振兴走向深入的重要力量，也是农民增收致富的有效渠道。作为金融机构，我们的任务就是要紧跟农业发展脉搏，第一时间围绕这些新兴领域给予恰当的金融支持。」烟台银行相关负责人说。

「一企一策」真诚服务赢赞誉降低融资成本真作为

「烟台银行真的懂我们。」这是山东某涉农企业负责人发自肺腑的话语。在服务三农的过程中，烟台银行通过「一企一策」实现了涉农企业在融资过程中的定制化与个性化，这极大满足了涉农企业的需求。

「我们是一家主营畜牧、水产养殖的涉农企业，正处于发展的上升期，上游客户对我们的畜牧、水产产品的需求量越来越大，我们急需拿到融资，扩大再生产。」2020 年，当该涉农企业正四处「找钱」时，烟台银行的及时出现给企业解了渴。

烟台银行实施小微企业授信业务专职审批模式，设立专职审批人提高贷款评审的专业性和审批的高效性，并承诺限时办结。经过专人对接，根据客户需求，分行为该涉农企业申报了小企业流动资金贷款 500 万元，由烟台银行准入的担保公司提供担保，用于支付饲料农资等生产经营所需材料。

「烟台银行不仅为我们定制了融资方案，而且办理速度简直让我们没有想到，资料上交后 5 天时间，我们贷款就顺利放下来了。」涉农企业负责人表示，对于中小企业来说，时间就是金钱，就是发展的生命线，尽早拿到贷款，企业就能够抢占发展先机。

把准金融支持乡村振兴的脉，真正将金融服务与企业需求结合起来，最大限度地释放金融服务农业发展的资本红利是烟台银行能够得到涉农企业欢迎的根本原因。在推动涉农金融服务中，烟台银行还将降低融资成本作为一项持续性工作来抓，努力将政策赋能转化为企业看得见、摸得着的实惠。

「近年来，我们通过规范服务收费，切实降低涉农企业融资成本，并且依据不同风险水平，我们还对企业实行差别化的利率定价，通过制定与公示收费目录，积极向客户宣传收费的制定标准与参考依据，做到服务收费的规范化和标准化。」烟台银行相关负责人表示，烟台银行通过主动降低企业的贷款利率水平和减免企业的服务收费，实现了企业融资成本的有效降低，这为涉农企业，特别是中小企业减负提供了有效保障。

服务美丽乡村勇担当金融点亮振兴梦想

建设宜居的美丽乡村，让广大农民在发展中有更多获得感、幸福感，是实施乡村振兴战略的一项重要的任务。烟台银行在服务涉农企

作者 本刊编辑部