金融危机下珠江钢琴竞争战略选择研究

【摘要】本论文以企业竞争战略理论为指导，以 SWOT 模型为基础，分析了公司的内外部环境，归纳出了公司内部的优势和劣势以及在外部环境中面临的机会和威胁，并以此为依据，制定出适合珠江钢琴集团股份发展的竞争战略。

【关键词】珠江钢琴 外贸发展 金融危机 企业战略

广州珠江钢琴集团有限公司是一家综合乐器制造的集团企业，是「全国质量管理卓越企业」、「高新技术企业」、全国 16 家「向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业」之一，也是广东省政府重点培育的 13 家冲刺世界名牌的企业之一。2006 年 1 月，广州珠江钢琴集团有限公司荣获了国际音乐制品协会 NAMM 的「里程碑奖」，这是 NAMM 成立 104 年以来首次向中国乐器企业颁发的最高荣誉。广州珠江钢琴集团有限公司，经过 50 多年的奋发图强，创造了全球乐器制造业的「东方神话」。经权威机构评估，广州珠江钢琴集团有限公司的品牌价值达 16.8 亿元。产品质量达到国际（欧洲）中档钢琴水平。作为中国钢琴产业的龙头企业，珠江不仅要面对国外钢琴企业的激烈竞争，同时还要面对国内企业的挑战。面对目前钢琴产业的大环境和大趋势，珠江如何重新对企业未来的竞争战略进行定位，如何消除战略的不平衡和资源的不匹配，就显得十分重要。

一、金融危机下「珠江钢琴」面临的不利因素及问题

（一）金融危机对企业产生的不利影响因素

此次金融危机造成国际乐器市场需求普遍下降，2009 年以来我国乐器出口锐减五成多。其中钢琴出口下降七成多，钢琴零件 OEM 更是受到重创。因此，为了使企业及时制定有效的应对措施，分析金融危机在哪些方面给企业带来不利影响是十分有必要的。下面，笔者将从原材料、产品运输、国外需求等方面来阐述金融危机对钢琴出口的影响。

1.原材料

钢琴生产需要大量的木材资源，特别是一些质量相对较好的原木。在金融危机的冲击之下，目前国际市场上木材出口量大大减少，这必然会增加企业木材采购的成本。因此，很多国内的钢琴小厂由钢琴转战家具以暂时躲避原材料价格上涨产生的强大冲击。虽然珠江是我国第一大钢琴生产企业，受危机的影响，仍然不得已将钢琴售价提高了 2%-5%，这也在一定程度上影响了钢琴出口的增长。

2.产品运输

金融危机期间，国际油价将存在一个较大的周期性波动，这对钢琴这种大批量的产品出口的运费将产生一个十分不稳定的影响。接下来，随着美国的经济逐渐回暖，危机中后期国际油价必然将有较大幅度的增长，钢琴出口运费又将上升到一个新的高度。

3.国外需求

在金融危机的冲击之下，消费需求疲软、消费者紧缩开支，很多行业都受到严重冲击。而钢琴属于高档消费品，由于针对特定专业人群，消费市场狭小，遭受的冲击更为剧烈。作为珠江钢琴传统出口主战场的欧美市场需求就一度出现 20% 的下滑。

4.其他方面

除了以上三个方面，还存在其他对钢琴出口不利的因素，如劳动力成本的涨幅、人民币汇率升值等，这些都会增加工厂的经营成本，进而抬高钢琴出口定价，并最终影响钢琴出口增长。

（二）「珠江钢琴」目前存在的问题

1.宣传力度有待加强

众所周知，近几年「珠江钢琴」发展强劲，钢琴产量已跃居世界首位，在世界上的知名度也有所提高。但在更多的人看来，珠江与雅马哈、卡瓦伊等品牌不可相提并论，即使在珠江最擅长的中低端钢琴领域，人们也抱有同样的想法。其实，「珠江钢琴」的中低端产品的质量还是很可靠的，尤其是 118、120 等系列的产品，造成人们这种想法的根源还是在于「珠江钢琴」在国外的宣传力度还存在不足，因此，需要一些举措来加深国外消费者对珠江的认识。

2.数码钢琴市场存在空缺

近些年来，数码钢琴因便携性好、不会扰民、多功能等优点而深受消费者的喜爱，在国外尤其如此。随着人们对数码钢琴认识的加深，今后数码钢琴的国际需求会呈现更大的增长。中国企业的数码钢琴发展处于刚起步的阶段，很多企业还没有正式全面地发展数码钢琴，即使已经开始发展的，也存在很多技术上的不足。「珠江钢琴」同样有这方面的困扰，因此，「珠江钢琴」必须充分利用这段短暂空白期来发展数码钢琴。

3.有特色的产品较少

「珠江钢琴」在与国际接轨这方面做得还不错，无论从产品的命名，还是产品的外观，都洋气十足。也许，在国内消费者看来还尚可，但这样的产品在出口面对国外大量同类产品时就可能显得竞争力不足，没有新意的产品只会让国外消费者缺乏兴趣。在笔者看来，珠江需要一些能够有自己特色的产品，这样，才能在国外市场上让消费者眼前一亮。

4.对外扩展力度不足

对于钢琴出口企业来说，如何最大限度地减少出口成本将很大地影响其在国外钢琴市场上的竞争力。除了原材料等因素外，产品研发生产基地的位置选择也十分重要。如果能将大部分基地设在出口国，那么产品运输、管理等费用将大大减少。「珠江钢琴」主要出口目的地是欧美地区，但它在这些地区的生产研发基地明显不足，相当部分产品还是需要从国内运出。因此，如何加大对外扩展力度，也是「珠江钢琴」需要解决的问题。

5.高端钢琴制造任重道远

认真分析「珠江钢琴」的产品结构，我们不难发现，「珠江钢琴」仍以普及型产品为主，产品给人的印象是稳定廉价，与此同时，珠江在高端钢琴领域除了凯撒堡系列有一定的实力，无论从产品的丰富程度还是产品技术的特色方面与国外知名钢琴企业还存在很大的差距，而高端钢琴恰恰是鉴定一个钢琴企业是否具备真正强大实力的重要参考。因此，如果想要使「珠江钢琴」实现真正意义上的飞跃，大力投入发展高端钢琴是珠江的必经之路。

二、公司竞争战略的选择

为公司确定竞争战略方向奠定了基础。下面将结合广州珠江钢琴集团股份有限公司具体情况，来制定其竞争战略。

分析一：在世界钢琴市场上，西欧、日本、韩国和中国是四个主要的钢琴生产地区和国家。西欧的德国、英国等国家及亚洲的日本在高端钢琴市场占据绝对优势。韩国正由生产中低端钢琴的阶段向生产高端钢琴的阶段迈进，且进度快于中国。因此可以得出这样的结论，即中国企业目前只能在中低端钢琴市场上与其他国家地区的企业进行竞争。

分析二：不同的市场地位决定企业应采取不同的竞争战略。钢琴生产企业通过对消费者需求、竞争对手、地位、资源等各种环境因素做出客观而科学的分析，就可以得到适合自己的竞争战略。广州珠江钢琴集团股份有限公司应该通过对市场环境、市场定位、竞争对手及自身资源优势的分析，确立核心产品，并且确定主营市场。充分利用价格优势及质量稳定的优点，并使产品结合中国特色，实现与国外钢琴产品的差异化，树立起独具特色的经营方式，从而在竞争中处于有利地位。这其中的关键是「珠江钢琴」必须了解消费者心目中最有价值的东西，在这个基础上，企业对自己的产品进行改进，使之既能满足消费者的需求，与竞争者相比，又具有特色。同时，在高端钢琴及数码钢琴方面，在学习钢琴生产先进国家的技术的基础上，尽可能地不依赖对方的技术并保持自己持续创新的能力，

综上所述，对于产品出口的竞争战略，「珠江钢琴」应采取差异化战略。

三、实现战略目标的具体措施

（一）社会责任方面的目标实施

音乐是开启智力、陶冶情操、抒发感情的艺术。对于一家负责任的钢琴生产企业来说，最大的成就就是能给儿童成长和人们生活增添艺术的美感和幸福。这就要求钢琴企业不仅能够制造出质量上乘的钢琴，也能同时对音乐文化事业的发展做出不遗余力的贡献。这样的钢琴企业才是真正优秀的、负责任的企业，才是人类和谐生活、高雅文化的使者。

「珠江钢琴」已在国内举办过较有影响力的钢琴培训中心，还从上世纪八十年代开始，不定期举办了全国性或地区性珠江钢琴青少年钢琴大赛，为青少年的成长和综合素质的提升创造了良好的平台，很多获奖选手已成长为今天中国钢琴界的闪亮的明星。今后珠江不应仅仅把这些活动局限在国内，更应该努力多在国外举办音乐艺术培训，丰富培训的种类及趣味性，邀请国外钢琴名家进行艺术指导，或者以「珠江钢琴」的名义举办世界青少年钢琴大赛，吸引广大国外的青少年加入其中。同时还可以借此机会宣传珠江钢琴的企业文化理念，使珠江钢琴的品牌形象更加深入人心，让人们知道，「珠江钢琴」不仅是一家能生产出质量可靠的钢琴的企业，更是一家关爱青少年成长，关心未来钢琴艺术发展的负责任的企业。这样的企业才是能深深打动人心的企业。

在国内消费者的眼中，「珠江钢琴」是一家优秀的、负责任的企业。只要「珠江钢琴」把这条道路努力、踏实地向国外拓展，它也一定会取得国外消费者的一致认同。

（二）技术改进和产品发展方面的目标实施

前文已经分析了数码钢琴在未来一段时间的广大市场，鉴于「珠江钢琴」在数码钢琴领域存在较大的空白，如果独自进行研发生产，那效率将十分低下。如果「珠江钢琴」能与世界较强的数码钢琴生产经营企业达成同步发展，那么数码钢琴等数码乐器成为珠江钢琴在金融危机下的新的增长点。因此，与拥有先进数码钢琴核心技术的国外钢琴公司达成合作协议，成立珠江钢琴数码乐器公司并着手进行数码钢琴的研发生产已经成为企业迫在眉睫的发展项目。同时，加大在高端立式、三角钢琴方面的投入研发，填补珠江钢琴缺少高端钢琴的空白，使「珠江钢琴」由钢琴大厂真正转向钢琴强厂。

（三）物资和金融资源方面的目标实施

优质的物资资源对于生产高质量的钢琴有着十分重要的影响。为此，珠江钢琴公司应派出有经验的、对国外资源市场有足够认识的谈判人员积极地同国内外原材料供应商洽谈，在第一时间获取最具性价比的原材料。除了在技术上、质量上努力发展外，珠江钢琴在资本市场上也应有所作为。随着股份制改造，「珠江钢琴」已成功变更设立股份公司。在这样一种有力的环境下，珠江应根据市场发展的动态加快上市发行股票的进程。这样，依靠珠江多年来的影响力，「珠江钢琴」的企业资本将得到极大的壮大，为金融危机下企业的发展提供坚实有力的保障。

（四）市场方面的目标实施

1992 年，邓小平南巡讲话时提出「我们应该有自己的拳头产品。创造出我们中国自己的名牌。否则就要受人欺负」的铿锵话语。的确，民族的才是世界的。近年来，我国各式洋名钢琴充斥市场，大部分钢琴采用贴牌、定牌贸易。一部分钢琴生产企业以为依靠和国外钢琴品牌的千丝万缕的联系就能够使自己的品牌一炮打响。这种毫无特色的生产经营方式已被事实证明是一种失败之举。国际品牌是靠人的品格铸造的。品格就是人的意识，人的责任，人的行为，人的管理。只有坚持民族品牌，坚持产业报国，创造出拥有自主知识产权的民族品牌的钢琴企业，才能拥有这种品格，走出一条高品质、高效益、高水平的发展道路，才能使自己的民族品牌成为真正意义上的国际品牌。

（五）提高生产力方面的目标实施

金融危机来临以前，在欧洲收购钢琴厂或建厂，成本十分高昂，珠江钢琴集团也一直处在寻找和接洽中。如今金融危机来袭，对于珠江钢琴来说，反而降低了其在欧洲收购、建厂的成本，这有利于提高企业的生产力。因此，加快收购、建厂的步伐已成为「珠江钢琴」另一必修科目。珠江应争取在短时间内派出大量考察团及谈判、调研人员远赴欧洲，最大可能地利用较低的成本收购欧洲琴厂及建立珠江海外钢琴生产基地，为未来进一步开拓欧洲钢琴市场奠定坚实的基础。

四、结论

只有那些能及时掌握行业动态和发展趋势又能够充分发挥自身资源优势的企业，才可能在市场竞争中真正立于不败之地。广州珠江钢琴集团股份有限公司作为中国第一大钢琴生产制造企业，必须不断地适应内外部环境的变化，通过对自身资源、能力和竞争优势的不断整合、培养和提升，来巩固竞争地位、寻找进一步的发展空间。

参考文献

[1]「珠江钢琴启动整合战略」[J].乐器世界，2009（08）.

[2]陈勇毅.「优化结构争创新 控制规模促发展」[J].琴界纵横，2009（01）.

作者简介：林辉（1987-），福建福州人，厦门大学经济学院 2012 级在职研究生，现供职于福建海峡银行福州金城支行，研究方向：金融学。

（责任编辑：刘晶晶）

作者 林辉