做好「加减法」提供有效供给

供给侧结构性改革我们理解实际是产业结构如何适应市场需求变化的改革调整，在业务发展上就是「有所为有所不为」，做好加减法。对于我们而言，首先是要紧紧结合市场需求和消费群的新体验要求，力求精准定位，在产品策划和设计方面加快提升，提供消费者真心喜欢的产品；同时，专业化制造基础上通过信息技术适应个性化的需求变化，力争向柔性供应链目标迈进，这就是做加法。其次，适应首都功能定位和产能疏解的要求，将制造功能外迁和转移至产业集群地区；同时，适应互联网时代的发展和销售渠道的变革，重新调整渠道布局和产品梳理，这是做减法。

在推进「加减法」的产业结构和品牌管理机制调整基础上，整合资源，为消费者提供更贴合需求的高品质、价格优的产品和更专业化的服务是我们在「供给侧」改革上着力的方向。

第一，更多的重视中高端消费者的需求调查和其自身对产品设计的融入工作，切实体现其在面料风格、功能需求、款式设计、颜色及设计细节等的要求，提升品牌设计的对应度。

第二，加强个性化定制服务，充分发挥集团公司从针织到梭织，从孩童到老人，从面料到成衣的专业研发和制造能力，适应中高端消费者的个性化、多样化需求，推进定制化服务业务。

随着互联网 + 的发展和新媒体的崛起，电商快速发展，大幅度降低了传统销售模式中因信息不对称、中间环节多带来的成本费用，更及时高效、低成本、多选择的优势，使得电商对传统的线下实体门店带来了明显的冲击，越来越多的消费者开始习惯网购，实体店关店潮袭来。另一方面，近年来部分品牌重点建设的电商运营，也未带来突破性的快速提升，其运营成本尤其是广告推广成本成为最大之痛。于是，融合线下线上各自优势的 O2O 成为了一些品牌商探索发展的新模式。借助微信公众号、线上商城，与自己的线下直营店结合，打造体验化的 O2O，成为了一种趋势。我们认为，接下来，还是会回到品牌运营的本质，如何通过产品本身和销售场所的结合，提供别具特色、贴合需求、对顾客具有吸引力的商品，打造让顾客赏心悦目的购物环境，创造能够提高消费者的体验的效果，就是新的品牌销售模式和商业业态会发展的核心所在，更是我们未来努力研究和实践的方向。总之，无论是实体店还是网店，都要在这股互联大潮中，多站在顾客角度思考，提高顾客的体验性，从而达到品牌商与顾客双赢的目标。

铜牛集团十三五规划定位是：时尚产业集团，知名品牌企业。即：成为品牌体系有特色，商业模式有特点，植根于服装行业的时尚产业集团、致力于健康快乐领域的知名品牌企业。主要要紧随消费者需求，因需而变，通过突出功能，聚焦产品，加强商业模式创新和柔性供应链管理，培育新的增长点，力争品牌内衣要成为具有高品质声誉、功能特色突出的针织功能内衣市场领先品牌。

「顾客的期望永远是铜牛追寻的方向」是铜牛品牌的经营理念。 全国「两会」改革方向恰恰是「引领新常态，创新供给侧」。对于我们服装企业来说核心就是如何做好符合消费者需求的有效的「供给」，所有的创新和发展都应该根据国家产业政策的指导，紧紧围绕消费者需求、顾客体验来实施，还是做好「加减法」，这就是我们对「供给侧」改革的理解。如何在新常态、新科技以及消费者的新需求下，进行一系列创新、壮大和拓展同时也是铜牛品牌要突出研究和努力发展的方向。

作者 本刊编辑部