阳光照耀城南新生活

　　初见李总,身着正装气宇不凡,深邃的眉目间流露着睿智与坦然;在采访中,他那随和的言语、爽朗的笑容时而温文尔雅,时而侃侃而谈,是位才德兼备、儒雅智慧的商界人物。在简洁的办公室中,净透的落地窗将工作与生活委婉相隔,缕缕阳光悄然落入书桌,明亮而温和,他喜欢在这样的氛围中思索阳光瑞景商业项目的未来舞台。
　　
　　选址分钟寺——打响南城之战
　　
　　2009年,政府出台了《促进城市南部地区加快发展行动计划》:至2012年,宣武、崇文、丰台、大兴、房山五区将得到约2900亿元投资。出台这一政策,无疑为丰台区分钟寺区域带来了重大机遇。“阳光新业分钟寺新生活广场项目,可以说是先于市场预期而动,率先着眼于南城消费市场的战略性投资项目。”对于政府推出的“快车道”,李总毫不掩饰公司的策略之举,“城南五大区占全市面积的20.5%,在这一大范围内培养成熟的商业氛围势在必行。以分钟寺新生活广场为代表的社区型购物中心是阳光新业商业地产版图中最重要的产品线之一。”
　　目前北京南城稍具规模的大商场,几乎用一只手就能数得过来:新世界百货、SOGO、国瑞城……过广渠路再往南,基本没有任何规模型的购物中心。阳光新生活广场选址北京东、南三环与京津塘高速交汇处;北临南三环主路,西临成寿寺路,是丰台区内连接三环、四环的主要交通干道之一。项目周边有20余条公交线路经过,未来地铁10号线二期,将在该项目附近设立分钟寺站,周边发达的交通体系,起到了带动商圈发展的积极效應。
　　
　　百家优品——创半小时生活圈
　　
　　南城拥有巨大的市场、可观的增值空间,这也是商业巨擘趋之若鹜的地方。当被问及是否肩负对手竞争、商家期盼的双重压力时,李总先是笑而不答,而后满载信心地告诉我:“我们的目标消费人群主要针对项目周边3公里以内的消费人群以及在城里上班途径本项目的亦庄开发区人群,并预计目标商圈的人口数量两年内将达到60万人左右,旺盛的家庭消费需求,为项目本身提供了强大的购买力。”这个坚实的基础已经是成功的一半,剩下的就是伴它走好每一步,直至明年5月的盛大开业。
　　阳光新生活广场非常注重消费者的生活品质,其倡导“半小时生活圈”更是带来一应俱全的新体验:在人们的半小时生活半径内,满足他们对购物、娱乐、约会、就餐等一系列的生活需求,提高人们的幸福指数。阳光新生活广场年龄结构主要分布在0-12岁的儿童及18-45岁之间的成熟消费群体。总建筑面积约为5万平米,属于中型纯商业建筑。共分为3层,地下一层为停车场,地上一层至二层为商业经营部分。该商业地产项目采用品牌专卖方式,以“星美国际影城”及“华润万家超市”为主力店,配合国内外知名服装服饰品牌,并融入了餐饮、娱乐、儿童天地、生活配套等多种生活元素。相信以上品牌的进驻,将为商圈内的居民带来更加有品质的生活方式。
　　阳光新生活广场在前期采取了与零售品牌共赢的招商策略。李总坦言:“招商通过公司的选址规范、策划定位、业态布局、动线设计、招商再到后期的运营服务、营销推广这样一个整体流程,向零售品牌提供一个良好的经营及可持续发展空间,使其更好的进行产品展示和经营。”在品牌选择上,生活广场不仅有适合日常消费的大众量贩品牌,也有适度提高的国际时尚品牌,满足居民日益增长的消费能力。在品牌种类方面,更是涵盖了衣食住行、娱乐、商务交流等完备的品类线,基本可以在满足日常消费需求的同时,提供休闲享受、提升生活品位的场所,适度提前考虑未来消费的发展需要。
　　
　　购物中心——多样化的生活业态
　　
　　各自为政、分散发展是南城商业生的存现状,以专业市场、产业科技园为主的现实结构也为区域商业升级带来了难题。阳光新业的这个项目会以什么商业模式出现?百货、购物中心此起彼伏的涌现,已经让北京商界身处“闹市”,接二连三的开业、整装、关门,巨大的竞争、变化的行情、挑剔的顾客都可以给新兴门店带来致命一击。
　　李总对商业模式的问题有个人独到的见解。他认为,时下,百货业门店数量快速增长,但千店一面,商品缺乏差异,总体来看平均单店销售额下降,消费者对品牌忠诚度越来越低,这些都是当前中国百货业所面临的挑战。购物中心正迈向欣欣向荣的时代,“购物中心为消费者提供的不仅仅是商品本身,更是一种适合现代社会发展和消费者更高生活需求的生活方式,消费者在这里不仅可以有愉快的购物、用餐体验,还可以进行各种娱乐、社交、文化的活动,它所面对的客群包含了个体、家庭、团体等比百货更为广泛的受众人群,所以我更看好购物中心在将来的发展趋势。”
　　近年来,北京新建的若干大型居住区,急需相应配套的区域或者社区购物中心来满足居民的生活需求。阳光新生活广场依据选址的初衷、科学的数据、实地的调研,成功地定位社区型购物中心,不仅能满足消费者就近消费的需求,还能通过品牌的丰富性,以及贴近居民的营销等,展现出的生活业态多样化,这些人性化优点也是推动社区型购物中心发展的有力支撑点。
　　
　　团队管理——得人心者得天下
　　
　　为了分钟寺阳光新生活广场的顺利“诞生”,李总把更多的时间倾注在这个“新生儿”身上。虽然已经在总经理之位,他仍然不断学习充实自己。平日里,李总为人谦逊,热爱生活,有着不竭的动力。而工作中即现严肃、理性、果断的商业作风,能高效调动各部门配合,让突如其来的问题迎刃而解。李总很赞同一句古话“得人心者得天下”,他认为,要想带好团队,工作中以身作则是作为一个公司领导人最起码的修养和素质,生活中与同事以朋友身份相处,给予更多的关爱。久而久之团队之间有了一种默契和融洽的相处方式及向前的动力。
　　入秋时节,窗外的阳光依旧炙热、充满活力,似乎也在激动地迎接新生活的到来。采访结束,李总望着手中的阳光,感慨临近的开业时间,期待阳光新生活广场展现出一应俱全的时尚生活产品,为独具生活品味的消费人群提供新鲜、愉快的购物体验。
　　
　　对话李睿
　　《时尚北京》:您平时喜欢逛街吗?
　　李总:不经常逛街,但是工作的原因接触购物中心的机会还是很多的。
　　《时尚北京》:分钟寺阳光新生活广场最吸引您的地方是什么?
　　李总:交通便利、业态适度超前的满足了生活需求,加上舒适宽敞的休闲环境、独特的室内动感投影、预留出的大面积室内室外活动展示区域、室内类似室外的开敞式餐厅等。这种可以与家人一起没有互相迁就的享受业余时间的感觉,是其最吸引我的地方。
　　《时尚北京》:您怎样理解时尚?怎样理解时尚与生活的关系?
　　李总:我理解的时尚不是随着潮流而潮流的衣着装饰前卫、言语够IN等等,其实能明白什么是适合自己的,并把他坚持下来不受别人的影响才更是真正的时尚。
　　《时尚北京》:您是如何在时间方面平衡工作与休闲的?
　　李总:工作和生活都是享受也都是责任。平时工作比较忙,顾家的时候确实不多,但只要一有时间我就会好好的陪陪家人,尽量去补偿对于他们的亏欠。
　　《时尚北京》:对那些渴望成功的年轻人,您有何经验给与大家作为借鉴?
　　李总:从个人的认知与经验来讲,脚踏实地的工作,本本分分的做人,不怕苦、多积累,多思考才是通向成功的唯一捷径。
　　

作者杨磊